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在外贸行业发展过程中，不少从业者最终选择走上 SOHO 自主创业道路。一部分从业者凭借专业业务能力深耕市场，用心对接维护大型采购买家，靠扎实服务与综合能力积累深厚客源资源，顺势开启自主创业之路。还有不少女性外贸从业者，为平衡家庭与事业，辞去固定职场工作，依托自身行业经验与自身优势稳步做起外贸 SOHO，逐步拓展业务稳步发展。

一：外贸企业里被大买家挖掘的服务型、采购型人才。

外贸行业里一直都有采购力惊人的大买家，如商超、连锁店、大型进口商、行业巨头等，一到两个大买家完全可以改变公司的命运，但是大买家是可遇不可求的。大买家的开发、维护、售后等都非常考验外贸人的业务水平、服务水平、毅力和耐心，所以会看到有些外贸朋友为了维护大买家焦头烂额，翻译几百页技术参数文件、填写复杂的审厂资料、经历冗长的认证流程和不断提供样品。但前期工作的不懈付出可能会迎来大客户的赏识与青睐，一旦前期准备工作完成后，客户的订单也随之而来，有的总计高达百万、千万美元。作为买家的采购人员，他们的时间成本也很高，要完成每年的采购任务，往往需要绝对信任的国内供应商帮忙采购和询价其他相关产品。合作几次之后，这几个产品类目的采购也许就都从这里出货了，如果长期合作下来非常顺利，业务人员能及时解决客户的所有问题，这类大买家可能就会主动向对接人提出成立采购办、专门负责国内产品采购的事宜。在这个过程中为了维护这类大买家，负责对接的业务人员展现出来的诚信、责任心、采购能力、协调能力、沟通能力、适应大买家的能力，最后会转变成大买家的信任，独立进行外贸SOHO也就水到渠成了。

以大买家作为着力点，会打下一个非常坚实的基础，因为这些大买家每年都有稳定的采购清单，合作得越久，对彼此的采购要求和标准就越熟悉，合作就越稳定，订单量就会越大。很多早期做外贸SOHO的人大多有类似的经历。

二：因兼顾家庭放弃工作选择自由创业的外贸人。

外贸这个行业里一直是巾帼不让须眉的，有很多优秀的女性外贸人在这个行业取得了很高的成就，具有自己独到的理解。企业是有统一的管理要求的，比方说考勤就是很多企业考核的一部分，上下班的时间相对固定，再加上行业的特殊性，非工作时间也需要及时处理工作中的事情。当一部分女性成为“宝妈”后，在时间的安排上就会想要采取更为灵活的处理方式，一边兼顾家庭，一边开始SOHO创业。细腻、耐心、沟通能力强是这部分人的强项，她们从擅长的产品开发或者个别客户的维护开始，慢慢地做一些营销，再扩大产品线，采取这种循序渐进方式的人不在少数，也更容易成功。