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外贸 SOHO 能长久发展核心依托海外客户资源与实际订单。早期狭义外贸 SOHO 多是精通全流程的资深从业者，依托客户信任承接订单，依托合规收款方式打理国内生产出货全流程。行业发展之后入局者增多，从业者开始主动选品拓客布局推广，由此形成范畴更广的广义外贸 SOHO，主动拓客模式也更适配当下外贸环境，成熟后还可逐步转向团队化运营。

一：SOHO存在的基础还是在于有客户，客户的订单让这一形式得以存在。在外贸爆发的那些年里，做外贸SOHO的那一批人更多的是熟知外贸规则、流程、收付外汇、生产、质检等的外贸精英，他们擅长挖掘客户的诉求并发展成为长期的合作关系，能帮助国外买家解决国内的生产、监督、付款等问题，赢得客户的信任，帮助客户节约时间成本并能按时出货，因此，客户不用每年前往中国洽谈采购计划。狭义的外贸SOHO指的是这一批以客户实实在在的订单需求为基础，以双方的信任为前提，帮助客户解决在国内的一切生产、出货事宜，并以挂靠、离岸等形式收取货款的自由创业形式。

二：随着中国的产品逐渐被世界广泛认可，中国产品品质更好地展示给世界，越来越多的人加入外贸SOHO创业的行列。国外绝大部分买家诚信度都是极高的，不会有赊账行为，卖家不会有资金压力，只要手上有足够好的产品或者能找到客户需要的产品，就有机会和客户进行深度长期的合作。这个时期的外贸SOHO由被动转变为积极主动，大家愿意潜下心来研究如何选择产品、如何用谷歌开发客户、如何用领英(Linkedln)找到客户邮箱、如何主动和客户打电话、如何自建网站、如何做网站的引流和推广等，这个时候外贸SOHO的范畴更广了。因此，广义的外贸SOHO是指创业人士主动打造某个行业里的产品线，通过较为成熟的线上和线下营销渠道将产品向海外推广，从主动接洽、沟通、谈判到完成订单的过程。个人综合能力和个人对于产品、行业的判断能力起主导作用。相对于有订单再采购的模式，这种主动开发的模式更加适合当前的外贸形势。当主动开发的客户成为有足够黏度的老客户后，这种模式自然又包含了狭义的外贸SOHO里订单导向的情况，只是我们会发现、产品、渠道、营销推广、客户这几个环节都被打通以后，外贸SOHO可以向更成熟的团队化运营过渡了，这也是顺应时代发展要求的一种创业成功率极高的过渡方式。