一家外贸企业要做好电子商务这一块,在起步阶段需要选择适合B2B平台的电子商务,如果能在这些B2B平台上做到极致,其效果就会越来越好。但在我们国内,大小B2B平台不计其数,如果选择不对应的平台,浪费时间和精力不说,还会妨碍企业外贸工作流程。

因此企业在外贸工作时要根据自己的实际情况选择适合自己的平台,以下是选择平台要注意的技巧。

一是正确的企业定位。企业对外贸易,面临的市场是什么,主要的目标市场是什么。重点应放在美国市场上,还是正在形成的非洲市场。对自己的产品性质及品种进行分析,适合于哪个市场推广。找准自己的位置后,再考虑目标市场。

其次,什么样的平台适合。以上分析过企业自身的定位之后,就需要B2B相关性强才能更好的发挥出优势。举例来说,像阿里这样比较适合欧美、亚洲等地的市场,而ECVV在欧美、印度和阿拉伯都有较大影响。

三是规模上的B2B平台。较大的平台往往具有客观的流量,增加了潜在客户搜索的可能性。但同时需要对自己推广产品的数据进行分析,有多少买家卖家,分析其中的询盘数量和竞争程度,不过B2B等B2B平台,像阿里和环球这样的B2B平台都是竞争较为激烈的B2B平台。

四是B2B平台专业化。仅在平台上对自己销售的产品进行宣传才能取得更好的效果,才能让与国外采购商更了解,当然更需要关注的是这个B2B平台的活动,如是否参加国际知名的展会,符合搜索引擎的规范、与国外的合作力度等。

五是考虑价格因素。虽然很多外贸B2B都提供了免费的体验,但仅限于体验程度,毕竟B2B平台并非公开的公益平台,还是需要盈利,所以对免费会员的限制很大,尤其是名气较大的B2B平台。但是作为外贸企业还是希望用最低的成本来达到最大的宣传,所以有眼光的企业还是会选择一些B2B潜力来发展。