作为当前国际上知名度极高的跨境电商平台,亚马逊绝对是这一领域中的大体量存在。而当我们入驻亚马逊平台后,不了解、不接触平台中的广告功能,显然是一种十分愚蠢的行为(亚马逊的广告功能是带动店铺及商品流量的一大重要来源)。就以当前的平台现状来说,在亚马逊平台投放广告的商家有很多,但大多数都是只知道投放广告“成效快、效益高”,都在“傻砸钱”;结果往往会出现“产品卖出去不少,但却没有赚多少”的尴尬局面。而如果我们熟练掌握“在亚马逊平台中分析产品广告数据”这一手段的话,也就不会出现这种现象了。那么,亚马逊产品广告数据究竟该如何分析呢?


亚马逊平台中的广告投放方式主要有两种,即自动广告与手动广告;当然无论是哪种广告投放形式,我们都可以在后台中下载到该广告的分析报告。而当我们在拿到后台生成的产品广告数据报告后,主要需要分析CTR(点击率)与conversions(订单转化率)两项内容,这样我们就可以判断出本次投放广告的成功与否。

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我们先来讲讲CTR(点击率),当我们在找到这一部分内容后,主要是对比点击数与展现数两部分内容:如果显示的结果是“展现多,点击少”,那可能是因为我们本次投放的关键词选择太过宽泛不精确,描述和买家预期不符,主图不够吸引力等原因所导致,这时候我们就要对关键词、描述、图片等内容进行调整;如果显示的是“展现少,点击少”,则一般是因为我们出价太低与投放展现时间不对,我们调整投放展现时间与提高出价即可;而如果出现的结果是“展现多点击也多”,那就说明我们的这次广告投放已经取得了一半的成功,此后分析conversions(订单转化率)就好。


conversions(订单转化率),简单来说就是广告在点击后给产品带来了多少流量。在这一环节中比较容易出现的问题就是“展现多、点击多、成交少”,也就是广告投放带来了流量,但订单却没有增加多少;出现这一现象的原因一般是因为自家的产品展示页与产品本身出了问题,这时候就需要我们好好提升自己的产品质量了。