建立优惠券将有助于亚马逊卖家的运营。

理由有二:


一、在搜索结果页面中,设置了优惠券的列表会在标题下有一个独特的绿色标志,而这个标志可以显著提高点击率


二、设置优惠券的Listing,也会出现在搜索框下一行的Today'sDeals页面,这等同于下图中的一个单独的流量入口。


对比之下,优惠券多了流量入口,也更容易把握。因此,如果一定要对自己的运营加分的话,建议开优惠券。


设置优惠券时还有四个注意事项:


1.对低单价的产品,设置时建议以百分比折扣为宜,以免消费者觉得优惠太少没有吸引力(试着从心里琢磨一下,8美金产品,10%和0.8美金,哪种设定更容易让你感觉好一些);


2.对单价较高的产品,设置时建议实行金额折扣,道理同上;


3.每一张优惠券被消费者使用,亚马逊将对卖家额外收取0.6美元,因此,如果核算成本与利润,一定要考虑到优惠后的价格再减去0.6美元的优惠成本;


4.优惠券可能会被叠加使用,因此,请务必注意,对于同一款产品,不要重复设置优惠券,如果前一种优惠券活动发生变化,可以关闭前一张,重新制作。


价格低的同时,还可以加一张优惠券。与优惠券相比,直接低价会更具诱惑力,在螺旋爆款中增加了优惠券,其核心不在于为用户提供更大的优惠幅度,而在于获得更多的流量入口和更强的优惠力度,从而提高点击率和转化率。


选择前者,倾向于直接降低价格;选择后者,倾向于通过降低价格来加快建造进度来加快建造速度。


在发布产品时,尽量将Max Order Quantity的数量设置为3,5,10,或者仅仅设置为1。


理由有三:


亚马逊是一个零售平台,对于大多数产品来说,没有多少顾客可以大规模购买;


如果真的有顾客需要批量购买而不能购买的话,他会主动联系您;


设置Max Order Quantity,可以减少遭遇竞争对手恶意买空的可能性;