亚马逊商品的规则。介绍亚马逊这个电商平台,就不得不介绍这个平台的规则和玩法。对之前一直做国内平台的人来说,一开始做亚马逊是会有很多不适应的,最不适应的就是亚马逊的商品规则,而亚马逊的商品规则的核心是:同品牌的同种产品只有一家。

因此,在亚马逊这个平台上,你可能发现了不会像国内电商平台那样,搜索一件商品后发现10000个相同的结果,而亚马逊的那件商品就只有几个Listing(不同型号,等等),亚马逊这么做的目的是不希望用户在搜索结果中花费过多时间,而是针对某一产品的某一型号,指向性很明确,就只展示某一个产品的某一个型号。

降低同类产品的展示量,也有助于用户做减法,可以帮助用户更快地做出决定。可能有些人会问,那么作为卖家,如果自己也有这个产品想卖怎么办?非常简单的,可以跟售。这是亚马逊非常有特色的一项业务,也就是说,你可以通过跟售获得某一产品的销售许可,前提是你能在众多的卖家中脱颖而出,也就是说,你得到黄金购物车(Buybox),获得Buybox的重要条件就是价格。它迫使同一种产品的卖方相互竞争,向买家提供最佳价格。

同样的产品,有多个销售者在出售,但得到购物车按钮的,只有最低价格的那个。“跟售”是被众多卖家诟病的一种行为,因为一旦成功跟售获得Buybox,就拥有了修改权,有些恶意卖家会向竞争对手的listing下毒手,跟卖成功后修改listing信息,让这个listing的权重下降。

当然赶走跟卖也有很多办法,用的最多的方法就是品牌备案,备案后你可以投诉和自己卖同样产品的卖家没有授权。为什么会出现跟卖的现象,其实是因为大家的产品同质化严重。