一提到跨境电商平台,首先想到的就是亚马逊、eBay、速卖通、Wish、lazada、shopee等等;在这些平台中,亚马逊最为熟悉。当然,规模也是最大的。
速卖通,(英文名:AliExpress)是一种面向国际市场的阿里巴巴旗下的跨境电商平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”。
eBay:是一个在线拍卖和购物网站,负责管理网上商品购物。eBay通过手机应用程序提供个性化购物体验,并将消费者与全球性产品连接起来。以C端为主,主要市场在美国、欧洲等发达国家。
Wish:商业平台是移动端的交易平台,平台的主要市场是欧美地区的用户,而wish平台上主要以女性为主。Wish平台力图为消费者带来方便的购物体验,运用独特的消费规则,将商家的商品精确推送到顾客面前,不被动地依赖消费者的搜索,从某种意义上说,让产品不再被动地等待。
Lazada是东南亚最大的在线购物商城。
Shopee是东南亚+台湾地区领先的移动电商平台,目标市场(新加坡,印尼,菲律宾,泰国,越南,马来西亚和台湾)拥有近6亿人口,上线后一直保持高速发展,尤其是在台湾的手机购物网站中稳居第一位(在台湾叫“虾皮拍卖”)。现在GMV的年销售额达到25亿美元,下载用户超过3000万。
一切跨境电商都离不开测评,这一点无论是新手还是老卖家心中都有“明镜”。现在亚马逊测评的佣金基本上是40-80RMB,而Lazada、shopee基本上都是10RMB左右,各平台之间的佣金比例也不一样。我们还可以看到,在佣金方面,亚马逊是最高的,但风险控制也是最严格的。掌握亚马逊测评自养号系统搭建技术,对于剩下的其他跨境平台都是“降维打击”。于是有一些工作室建立了多个测试小组,各自服务多个平台。
对于跨境电商测评,自养号除了关心技术作用、效率外,其余的都是关于产号的成本;只要有技术,不管是亚马逊、Wish、Lazada还是Shoppe,都可以直接当天注册,当天直接开评,成号率稳定在95%以上。曾经看过我往期的文章都知道,以前有介绍过,现在市面上测评亚马逊自养号的成本在15RMB左右。Wish,Lazzada和Shopee的花费会更低一些,4-5元基本就足够了。与测评佣金相比,产号的低成本估计能撩动很多卖家的心,毕竟只有降低运营成本,利润才能提高。
科技虽然很好,但是能够在市场上吃到的却很少。许多而且只是些皮毛,开始以招商的名义进行教学,现学现卖。不管是卖家、创业者,还是要擦亮自己的眼睛,不要被利润蒙住了头。另外,还要特别注意,一定要被一些你觉得非常合理的要求所绑架——每一次升级都收取一部分费用。看起来没有什么问题,毕竟系统升级了,但是对于技术流来说,永久免费更新、升级系统其实只是顺手,只是花点时间而已。