关键词在亚马逊平台上扮演着重要的角色,亚马逊认为,搜索关键词所展示的产品,排名越靠前,对买家的体验越好。

关键词查找是大部分查找引擎所具有的功能,例如百度、谷歌这些查找搜索引擎,因为站点内容太多,用户想要快速找到自己想要的结果,输入关键词查找是最快的方法。

据统计,有70%的亚马逊用户只会浏览搜索结果中显示的前三个页面,这样就越容易获得订单。对多数亚马逊运营商来说,关键词排名已经成为了日常工作的重点。

下面来看一下亚马逊的关键词排行原则。

关键词排序原则

第一,需要了解关键词的排序原则,即有用点击率(CTR)和转化率(CR)是影响关键词权重的重要因素。

关键词有效点击

假如你想购买一个类似iPhone外壳的产品,请在Amazon的查找框中输入关键词“iphone case”,所有包含这个关键词的产品都会出现在搜索结果页面。选中产品,然后点击查看。用这种方式点击的关键字是CTR"iPhone case"。如流量较大,请按上面的查询输入清单。若累积点击数达到一定数量,则关键词的排名自然就会大大提高。

关键词转换率

当您的产品被大量点击后,系统会判定您的产品可能是最受欢迎的产品,因此它将特别关注您的关键词排名。不过,这种保护有一个前提,这些有用的点击率要大部分要完成转化,即通过关键字查找,有用的点击最后完成下单购买。

所以,提高关键词的排名标准是:通过查找关键词,点击相应的listing然后进行购买,这样累积的“搜索-购买”行为累积的次数越多,系统就会发现listing和这个关键词的相关性越强。