亚马逊平台更新了竞价规则。众多商家为了赢得最低价,纷纷重视起来了之前边缘化的"建议价格"。那新的竞争性规则主要体现在哪些方面?该怎么应对这次变化?

首先是定价状况的功能上线,卖家只需要在亚马逊平台上通过点击两次的定价状况指示板,就可以注册新的竞争价格规则。注册该规则后,会在相同条件下使产品匹配到相关特色报价即低价格,另外该规则还可以使产品与其他销售平台上同产品的价格进行对比,在了解其他地方的价格后,方便系统为产品做出更精准的自动定价。所以卖家只需要申请注册新的竞争规则和选择定价状况项目,就可以获得合理的价格。这里还需要注意的是,平台给出的建议最低或最高价格是根据产品的价格历史更新得出,卖家可以去自行更改设定。

亚马逊推出的定价状况页面总的来说就是告知卖家所卖产品的一个价格波动,并且会根据该产品的价格变动趋势给出一个建议价格。这里需要注意的是,之前提到建议价格中的最低价是,亚马逊系统根据自己平台上和其他平台上相同产品的最低价而给出的一个建议价格。这个价格往往会过低,它会伤害到卖家的利润,进而破坏市场平衡。但如果卖家不参考这个建议价格,就有可能失去黄金购物车的机会,产品页面浏览量将会减少,卖家之间因为价格的竞争也会加大。

亚马逊推出这种竞争性规则的目的,主要是为了吸引其他平台的客户到亚马逊平台上消费,因为它通过定价规则做到了全网的最低价。但这对卖家来说并不太有利,他会驱使卖家之间互相降低价格,利润空间被压到最小。面对这种状况,卖家也只能慢慢适应,等待亚马逊推出更合理的规则,慢慢完善该功能,满足双方的需求。