亚马逊卖家怎样运用数据思维,让你轻易地发现新产品。大家都能感觉到,这一次亚马逊的封店潮是很激烈的,但同时也释放了很多正规卖家的市场空间。但无论是新销售者还是已经在成为亚马逊的卖家,选择好的产品卡到何处,对未来持续盈利无疑是非常有帮助的。

卖家可以通过以下12个方面,寻找“最有潜力的新品”:

一、要考虑自己的投资规模有多大。卖家在选择商品之前,从长远的角度考虑,把亚马逊的生意做得有多大,是做头,还是赚点钱,这是我们自己的定位。

二、考虑能否为这一新产品提供高质量的供应链,保证交货周期、配合度和产品质量。亚马逊是一个面向产品的平台,而供应链是卖家做好亚马逊最核心的一环。

三、这个产品的市场容量有多大,容量决定了我们所能达到的最高值,天花板是我们可以分到的最大蛋糕。

四、趋势关键字,关键字趋势代表热度,如果是增长的热度,相当于当前市场前景不错,卖家进来后,有更多的流量红利和机会。

五、盈利空间分析,最后亚马逊还是个生意,我们切入这个品类的时候,要确保是有利可图的,不要混在价格战中,这样对卖家也是不健康的发展。

六、产品的体积和重量,这决定了卖家的物流成本,标准体积还是超大。

七、季节性选择,推荐稍微有经验的卖家,行业深耕时间较长的卖家朋友们选择季节性产品,一般来说,选择非季节性产品可以全年都有持续产出,季节性产品是快进快出,结束时没有或少有库存,以确保我们这波利润不错。

八、风控,选择产品时要避免不必要的侵权,品牌、专利侵权等问题是我们首先要考虑的问题。这一阶段不推荐大家刷单,所以在选择产品时,可以选择没有评价壁垒的产品,即出单不受评价限制的产品,有些新品可能在5个评价之内就能出单,因此,对测评的需求会降低很多。当然,销售者还需要通过数据查找,找到这种不受评估限制的商品。

九、避免产品头部垄断、品牌垄断、自营、自营等,如亚马逊非常好的自营品类对我们都是不利于我们切入的,头部垄断就是我们俗称二八分,还有一九、三七分的市场,我们要找到百家争鸣的市场才能让我们进入。

十、刚需类产品,解决了生活、生产所需要的功能性产品,因为非刚需类产品,比如买一幅画,可能是使用者在买画时心情不错,但收到作品时他很沮丧,突然间不喜欢这幅画,这个画并没有解决他生活、生产的实际问题,然后又退回,相应地提高售后成本。

十一、产品功能单一。假设一款产品有360个功能,功能不好的就是不好的产品,品牌调性和形象大打折扣,产品单一功能少,功能不多,坏的可能性也小。

十二、看明星评分。明星打分是两个方面的参数,如果是供应链的卖家,自己拥有良好的供应链,其实可以去找低星产品,然后统计用户在差评中的高频痛点,我们做二代、三代的升级改进,再把新产品投放到市场。这也是个不错的选择。