由于自己的Listing销量和排名持续下滑,有人建议自己优化Listing,优化后再通过报几个站外活动和站内秒杀来吸引用户,按照推荐者的说法,这样做是为了优化Listing排名。


以上建议,似乎都是合理的,但最大的不确定性在于两个方面:一、成本;二、投入和产出比。


“小成本试错,低风险创业”,而且一定要把握好投入产出比,如果单纯地做销售,投入一辆奥迪,产出一辆奥拓车,谁不会,这种操作会让你亏到底裤。

根据以上建议,销售下降了,因此需要做三件事:


1、优化列表;


2、寻找资源,报站外活动;


3、多做几个站内秒杀。


的确需要进行Listing优化,但是每次进行Listing优化都有一个先决条件,即与同行横向对比,找出自己Listing的不足之处,然后有针对性地进行优化调整,否则,缺乏对比下的优化,期望的整容也可能只是毁容。


而且就亚马逊做卖者而言,我个人持批判的态度。虽然有销售者通过站外活动在短时间内出现了一些销量爆发,但是对于大多数卖家来说,还是需要有两个基本的认识。


一、我们选择在亚马逊销售而非做独立站,看重的是亚马逊站内的流量,而且亚马逊站内也确实有足够的流量,满足了大多数卖家在流量方面的需求,可以说,如果你的Listing没有冲入BSR排行榜前十名甚至第一名,而且暂时还没有将亚马逊站内流量充分利用,所以不需要(至少不那么迫切地需要)去做站外,但是很多卖家都不想买单,因为亚马逊站内的流量已经充分利用了,所以不需要(至少不那么迫切的需要)去做站外,但是很多卖家都是因为一旦销量起不了作用,就会选择更多的流量,所以我们选择在亚马逊站进行销售,而不需要(不那么迫切)去做站,而是选择在亚马逊站销售,而非做站,而是选择在亚马逊站内销售,所以我们选择在亚马逊站销售,而非做独立站。


二、站外活动比较杂,效果也不清楚,所以在做站外工作时,一定要在控制成本与风险的基础上,先小试一下。


在站内秒杀呢?老实说,现在的秒杀除了直接要付$150+的费用外,效果也是未知的,即使当时参与的效果稍好一些,秒杀活动结束后,该Listing的销量也会大大下降。


(正常情况下,日出50单左右,即使在秒杀期间表现良好,日出300单,心情愉快,但秒杀结束后一周左右,日销量可能会降到日出20个左右,死活也拉不起来,这样,将相应的销量加总结单后,每天的销量也会下降到50单左右,这样算下来,就算是一天中的销量,也不算什么。


任何一项经营决策,都要考虑其投入产出比。