Buy Box(黄金购物车)对亚马逊卖家的吸引力很大,但要想在激烈的市场竞争中得到它的机会却很小。

亚马逊上的每一个产品都有自己的详细页面,卖家列出了产品报价。假如许多卖家提供同样的产品,可能会让买家望而却步。但是因为竞争激烈,亚马逊希望让买家的付款过程更加简单。由于减少了决策所需的数量,转化率急剧上升,这就是BuyBox所起到的作用。

亚马逊Buy Box是一个特殊的产品页面。如果一款产品赢得了亚马逊的Buy Box,购买者看到的是亚马逊认为最好的交易,但从购买价上看,这并非最便宜的。

在消费者决定把什么产品放入购物车时,亚马逊曾试图作出决定。总之,亚马逊希望展示的报价不仅对其最有利,而且也是最有可能被买家选择的报价。对比多家卖主的出价,买家可能会问自己这样的问题:

哪种报价最好?哪种商品的最佳交货时间?亚马逊Prime中有哪些产品的现货?要退的话,对我来说容易吗?卖方的评价是怎么样的?这位卖主有没有足够我购买的存货?这同样适用于亚马逊决定将哪个产品放在BuyBox中。要想成为一件有竞争力的商品,你必须给你的产品有竞争力的定价,快速送货和免费送货,提供优质的用户服务,保持充足的库存。

就像买家在选择买什么东西时会优先考虑其中一些一样,亚马逊也会考虑其中的一些属性,比如价格,这样就可以预测哪种商品能提供最好的购物体验。

价格是赢下BuyBox的王道,但这并不意味着一定要有价格竞争。若您的报价具有竞争性,并且基于其他卖家的指标,您被视为一个很好的购买选择,您的产品将进入“BuyBox”轮转状态。像竞争性定价一样,快速且免费的送货对于BuyBox公司获得您的优惠非常有利。使用亚马逊FBA是最直接的方法。

FBA可以让你维持较高的卖家指标,因为亚马逊可以帮你处理退货和退款,为你的买家提供免费且快速的处理时间(两天或更短)是获取BuyBox的关键。