跨境电商,不管是铺货模式还是精品模式,都有其存在的合理性。下面就介绍一下亚马逊常用的几种产品运作模式。


一、精品模式


最好的模式是什么?要把重点放在选品和推广行销上,因为精品如果不发FBA不做CPC,就根本没有卖爆的希望。

精品化模式卖家在做亚马逊过程,资金压力较大,变现周期延长。一年挣来的钱又压在货品上,推广成本很高(广告和review)。大多数做精品的卖家,还会遇到这样一些心酸而难解的问题:卖家没完没了,跟售高了,产品推销费高,产品推不起来,卖不出去,一堆库存,账号被关,评论被删,等等。


二、铺货方式


亚马逊大铺货的侧重点在铺面,放弃精良模式的精确性和广告引流。而铺货的模式到了后期,也是在向精品方面发展。事实上,亚马逊目前的大铺货模式是大量订单的主要来源。


铺货模式也不是大家想得那么简单,不仅仅是没有头脑的疯狂产品。理由很简单,以前堆人效的传统铺货模式也玩不转了,动销率逐年下滑,增长乏力日益突出,除了现金流比较好以外,其他优势已经逐渐流失。加之近几年亚马逊卖家的大量涌入,平台上的竞争日趋激烈,产品十分多样化,如今消费者的口味已变得挑剔,导致大批量粗放提供产品的出单成功率越来越低。


况且,现在的亚马逊早已走过了那种靠分红赚钱的时代,卖家在盲目铺货的同时,只能给自己留下庞大的存货,以及极低的销售量。


三、精铺方式


精品模式不好做,铺货成了过去式,难道没有最好的经营模式吗?其实,现在很多大卖场已经达成了一些共识,就是在精品和铺货之间找到一个平衡点,也就是有所选择,不盲目铺货,也不只走精品模式。这是精铺模式,将铺货的范围缩小一点,再扩大一些精品的范围。


卖家可以选择一个类别,假设你是做服装类的,就可以预先铺货所有服装类的产品,前提是你能找到商品的货源。


这类将铺货范围缩小为一类,有两个优势:


1、通过选品,找出有潜力的类目的难度要比直接找特定产品低得多。

2、通过自建铺货这种低成本的方式,可以测试这类产品潜在的爆款。