如果是亚马逊推出的产品,卖家可以选择自动运行或者手动运行。在自动运行模式下运行亚马逊PPC时,它将从产品列表的SEO内容中提取数据。从另一个方面来说,后者让你更好地控制定制和优化PPC活动。

但你知道自动广告系列能帮你找到相关的搜索词吗?

怎样优化它:

您只需启动一个自动广告系列。我们推荐这两种类型的亚马逊PPC活动来扩大你的定位机会。您可以使用自动广告系列中的“搜索关键词报告”中的关键词,并添加到您的手动广告系列。通过这种方式,您不需要进行彻底的关键词研究。

1、只监测ACoS

你应该经常检查亚马逊PPC优化的ACoS或广告销售成本。ACoS的计算方法是你所花费的总额除以一个广告系列的总销售额。ACoS越低越好。但是,它不仅仅是有效PPC活动的晴雨表。

怎样才能改变这种心态?

除ACoS外,还可以衡量其他指标,如转化率(CR)和点击率(CTR)。假如你在这两个方面都取得了高分,那么你赢得冠军的机会就更大。CR衡量销售,CTR决定产品与顾客的关系。按照标准,良好的CR值至少为3%,CTR在2%-3%,ACoS为25%-40%。

2、把商标和非商标关键字混合起来。

在评论中,品牌关键词是搜索词组,你的品牌名和形容词或者其他任何单词匹配。如果您的客户希望搜索您的产品,您可以使用这类关键词。所以,在单一的PPC活动中,不要同时使用品牌和非品牌关键词。

怎样优化它:

更好的做法是把每一个关键词放在一个单独的广告系列中,以最大化定位范围。Search Engine Journal认为,这一策略使您能够透明地监控您的广告并轻松地优化它们。这也能阻止你的竞争者使用你的品牌关键词破坏你的亚马逊PPC活动。