很多亚马逊卖家都有被跟卖的经历,看到自己辛辛苦苦打造的一条Listing被别人跟卖,结果销售下滑,销量下降;这种情况下由于自己对跟卖了解甚少,不知道该怎么处理,特别是对于新人小白来说,特别是对于新人小白,因为自己对跟卖了解甚少,不知道该如何正确处理,特别是对于新人小白来说,特别是对于新人小白来说,特别是对于新人小白,因为自己对卖了解甚少,就应该如何正确处理,尤其是对于新人小白来说,更是如此。

何谓跟卖?


"跟随销售"很好理解,例如:如果一位卖家的产品与平台上销售的产品相同,那么在符合该平台规则的前提下,亚马逊允许它将自己的产品直接与他人的Listing连接起来,这就是我们通常所说的"跟卖"。


很多销售新手都会有这样的疑问:为什么亚马逊平台会允许“跟售”发生,这就要从跟售的基本逻辑说起。我们知道,该产品拥有亚马逊的Listing所有权,所有销售者共享产品页面的信息,包括图片、标题、描述、五行特征、EAN/UPC码等,Listing被归类为一条Listing,所有卖家共享产品页面的曝光量和流量,跟卖者可以设置自己的价格、物品新旧状况和库存数量。


亚马逊Listing跟卖的后果。


假如Listing真的被跟卖了,会带来什么后果?以下是几种可能出现的几种情形:


(1)BuyBox被抢夺,而卖家自己的Listing销售减少。据官方数据显示,大约87%的消费者通过添加购物车来完成下订单和购物。因此,如果卖家的购物车跟卖了他们自己的Listing,那么购物车就不再是原来的卖家所独有,导致原卖家的购物车占有率下降,销量必然会减少。


(2)注册编辑权限被剥夺,卖方将失去对自己注册公司的控制。这是因为按照亚马逊平台的规则,亚马逊的产品Listing的所有权属于亚马逊;在这个列表下,系统会根据不同卖家的销售,将Listing的编辑权限分配给在这个列表下的销售商。


(3)跟卖者的产品质量不佳,可能会导致注册商接受差评,影响产品的整体性能。如果一个产品有多个销售者跟售,那么所有订单产生的产品Review都会在该列表页面上汇总。因此,卖家自己的Listing很有可能会受到与卖方的影响,这对原来的销售商的销售造成了严重的打击。