卖家可以使用虚拟捆绑工具捆绑2-5个不同的ASIN(需要确保每个组件ASIN都是单独购买),这样买家就能在一个单独的商品详情页上一起购买,起到产品间相互交流的作用。
产品如何捆绑才能真正实现1+1>2?
首先,如何设置“虚拟捆绑商品”:
建立渠道:卖家平台(目前只提供亚马逊美国站)->品牌->虚拟捆绑产品。
一个捆绑仅需要两个步骤:
1、选取需捆绑的主、副ASIN(至少2件物品同时捆绑,最多5件物品同时捆绑)
2、填入下列资料
捆绑商品标题、商品说明和功能要点(至多5个)
主要捆绑商品和其他捆绑商品的图片。
捆绑商品价格。
怎样捆绑更好销售?
1、主配件捆绑,共同卖!
举个例子,将手机和手机壳一起卖。理由很简单,购买新手机的客户将基本需要购买配套的手机壳。由于我们店里有手机壳,很多消费者都是图方便,就顺道把新的手机一起买了,省去了再出运费单买壳子的麻烦。
2、旧带新捆绑,互补卖!
举例来说,专卖户外运动产品,店铺小但品种齐全,很适合捆绑销售。就拿野餐用品来说,很多采购商都会选择一次性的野餐必备品,如帐篷、沙滩椅、野餐垫等。
因此,选择了功能捆绑与新产品组合的爆品来进行交叉销售。顾客一次性购买,省心。对卖家来说,捆绑销售可以提升销量,并加速新产品冷启动。
3、情景捆绑,组合销售!
举例来说,消费者购买餐桌用具,会综合考虑餐桌的美观问题来选择产品。例如,如果顾客的餐桌设计是以中性色调为主,那么他会选择北欧风格的米色/灰色系列餐盘,银色系刀叉餐具,再配上白色桌布,整体组合尽显简单大气。这样结合销售,更能让顾客满意。