很多亚马逊卖家最关注的想必就是自己产品在搜索时的排名,事实上,亚马逊的产品排名分为两类,搜索排名和类别排名。在排名规则方面,亚马逊官方解释说,排名取决于销量、好评率和绩效。三者的综合得分越高,搜索排名越高。

1、 listing 排名主要规则

销量:销量直接影响亚马逊的销售额。销量越多,排名越高;

好评率:亚马逊注重产品的用户口碑,有自己的星级规则。因此,好评率是非常重要的;

绩效:如反馈、退款率、订单缺陷率等。

根据一些卖家的实践总结,销量对排名的影响占了很重要的比例,即销量增加,卖家的排名也会随之上升,排名上升,销量就会更高。

2、 fba-Listing排名潜规则

对于第三方卖家来说,选择FBA尤为重要。亚马逊一直注重于用户体验,这可以满足大多数用户的货到付款习惯。因此,除了自己的产品外,它将优先支持在搜索排名中使用FBA产品。(注意:FBA非常重要,但对于中国的亚马逊卖家来说,很难估算FBA库存。很多时候,会有大量的发货和退货问题。如果货物太多,很难立即了解情况并采取措施。)

3、 亚马逊的两个与排名相关的评估系统

许多买家不知道“反馈”和“评论”之间的区别,但卖家则一定要了解。

反馈:这主要是针对卖家的。买家“反馈”只能在购买商品后给商品卖家反馈评分。反馈评分越高,评论越多,好评率越高,直接影响整个店铺在搜索中的排名。

评论:这主要针对买家。审查将直接显示在列表详细信息页面上。对于人气排名,评论越多,评论质量越好,搜索排名也越好。

4、 销售量

抢到跟卖的buybox(buybox的资格:价格、卖家的声誉以及是否进行过FBA。FBA的重要性已在上文中提到。其次,无论价格有多低,都会轮流进行。卖家的声誉决定了buybox的停留时间)。

5、 亚马逊的重要分析工具——关键词

关键词的选择可以使卖家的产品出现在该有的位置上。

小编今天只写了五个规则,但实际上还有其他规则,比如促销活动,可以根据亚马逊的推广功能进行背景介绍;列表中包含的关键字和属性与搜索关键字匹配越多,显示概率越大。这需要一些亚马逊关键词流量源分析工具www.amzcaptain的帮助。