亚马逊的许多卖家都遇到过在旺季或节假日的时候,不管怎么提前备货,最后由于各种因素的影响,都可能会出现补货不及时的状况。但卖家如果在旺季的时候备货太多,销售不完,那么剩余的库存应该如何处理?

一、低价处理

如果产品还有一些市场,卖家可以低价甩卖,用价格吸引顾客下单购买。

对卖家来说可以提升产品的销量,引来的流量还可以带动店铺内其他产品的销量;如果卖家低价处理的是品牌产品,还可以快速提升卖家店铺的知名度;产品降价还可以提升卖家产品在同行产品当中的竞争力,挤压同行产品的生存空间。

二、关联促销

也就是捆绑销售,一般情况来说,卖家设定捆绑销售的两个产品之间要有一定的关联,比如相机和相机包等,利用关联产品来制造吸引点吸引消费者进行消费。

捆绑销售产品的排位比广告的排位更高,可以有效地帮助卖家清理店铺库存,也可以使流量的转化效率提升。如果卖家将店铺的滞销款和热推款进行捆绑销售,那么在提高热销款销售额的同时,也会带动滞销款的销量。

三、赠送

卖家可以赠送给店铺的老顾客,或者设置买赠活动,对滞销产品直接买一赠一,或者将滞销产品设置为关联产品的赠品。

四、移出到海外仓

卖家将滞销品移出到海外仓,不仅可以节省FBA仓库的仓储费用,而且可以有更多的方式方法来处理这些产品。

可以直接转卖给其他的竞争者,或者在线下找到其他的销售渠道;卖家也可以创造产品的新价值,对产品进行创新、完善产品的其他功能、翻新包装等,根据消费者能承担的价位去增加产品的外延度,是顾客对产品重新产生消费欲望。

卖家可以尝试多种促销的方式,不管是以什么样的价格或什么样的方式将产品销售出去,只要卖出去,一定程度上总是能回本的。