亚马逊卖家投放广告后会出现4种关键词的情况,高曝光高点击低转化的词,高曝光低点击低转化的词,低曝光低点击低转化的词,低曝光高点击高转化的词。下面就来看看这4中词的情况的原因及解决方案。

1、针对广告中高曝光高点击低转化的词

对于这个词,虽然曝光率大,点击率也不错,但转化率相对较低。对于这个关键词,有几种策略可供选择:

进攻策略:卖家可以联系一些当地国家的朋友,给产品关键词几个订单,人工干预提高关键词排名,经过更好的转换,产品关键词排名上升,可以获得更高的显示位置。性能可能会越来越好。

防守策略:这个策略是针对这个关键词的表现。如果关键词的acos是可以接受的,卖家可以让他继续跑。时间长了,卖家的关键词权重会慢慢增加,也会有很好的效果。如果acos不能接受,卖家可以否认这个广告活动。

2、高曝光低点击低转化的词

面对这样的关键词,曝光率高,点击率低,没有转换的词让很多人头疼。

首先,卖家要确定这个关键词是否与卖家的产品非常相关。

相关性高:

这就是卖家自己的问题,具体表现是:

图片不够吸引人。

价格不吸引人。

评价数量和星级相对较低。

针对这种情况,卖家进行了有针对性的优化,通过品牌功能的品牌实验进行了ABTest主图,或者通过价格调整调整到更有利的价格。

若相关性不高,卖家可以直接否了这个词。

3、低曝光低点击低转化的词

首先要考虑出现这个问题的原因,然后有针对性地解决这个问题。

曝光率低的主要原因是:

竞价过低,导致无曝光。

关键词本身并不大。

优化以下策略:

尝试提高竞价,提高关键词曝光率。

尝试调整竞价策略——从只减/固定竞价模式转变为改进和减少模式。

放置-否词。

4、低曝光高点击高转化的词

卖家需要关注这个关键词。首先要注意的不是曝光率,也不是点击率!而是点击次数和订单量!

因为卖家筛选出这个关键词的标准是曝光率低,所以先忽略,先看点击次数。如果点击次数还可以,订单会更好。所以这个关键词是一个很好的关键词。

在这个时候,卖家要做的第一件事就是检查关键词的体量:

如果量不错。那么下一步就是提高竞价和预算,重点推广这个关键词。

如果体量相对较小,那么卖家不动竞价,稍微提一点预算,让关键词继续跑下去。

希望上述内容对您有帮助。