很多刚刚进入跨境电商行业的商家都应该明白“七分靠选品，三分靠运营”这个概念，市场前景好且需求量大的商品，在电商平台上更容易脱颖而出。所以前期商品选品工作尤为重要，而选品的秘诀就是：用逆向思维思考，研究平台数据，用数据驱动指导商家的各项决策, 而不是全凭直觉。
第一大逆向思维：研究平台评论差但销量高的商品。
在店铺筹备前期，多浏览关注亚马逊跨境电商平台，筛选“review星级在3星以下，但月销量依然能达到500以上”的产品。一般来说商品销量高就说明平台用户对这类产品的需求量是比较大的，而评价较低说明这类商品在销售过程中存在一定的痛点、难点，深入研究这类产品，在一定程度上解决这类产品痛点并加以优化，很快就能吸引大量用户并稳定客流。
第二大逆向思维：研究关键词搜索，降维选品。
亚马逊跨境电商平台上超过80%的流量都来自于关键词搜索。而关键词的购买路径为：买家产生购买意向-搜索关键词进入搜索页面-对比产品并选择匹配需求的产品购买。
就可以从关键词的购买路径能得到2个推论：
第一个推论是：关键词都指向一个细分的市场，而关键词搜索的相关数据量代表着这类细分市场的需求量，商家可以根据搜索关键词的数据量，找到搜索次数较高的关键词来了解用户需求，从而进行选品。而现阶段亚马逊平台仅有2.1万个细分类目，但从买家的搜索关键词入手，有超过5万甚至更多的细分市场可供选择，在某些细分市场仍然存在红利。
第二个推论是：买家进入搜索页面后需要对比产品进行购买，可以了解销量较好的产品对比销量较差的商品有哪些优势，自己如运营这类产品能否拥有这类优势甚至在一定基础上更胜于同类产品。
以上两大逆向思维都可以依据亚马逊平台相关数据进行，运用数据去了解相关的信息，根据数据给到的信息再进行选品决策，这样在后期的运营中能够规避掉很多不必要的风险，对于店铺后续的运营及产品的排名有一定的帮助。
