根据广告活动目标,可以选择三种关键词匹配类型搭配使用。
(1)广泛匹配(Broad match)
当购物者以任何顺序搜索投放的关键词以及其他形式变体时(例如复数形式、首字母缩略词、词干、缩写和重音符号),广告将被触发展示。客户搜索的词可以包含任意顺序的关键词或同义词。可以使用广泛匹配关键词来扩大产品覆盖范围并增加广告系列的曝光率。
虽然广泛匹配关键词不能保证卖家获得最佳回报,但它们是收集数据的好方法。可以从广泛匹配开始寻找新关键词并提高广告可见性。
广泛匹配新增了匹配术语“+”。
这是需要特别提醒的,因为很多卖家会忽略这个术语,而这个术语的用处很大。
这是亚马逊从谷歌借来的一个术语,它们的功能相同。只要在单词前面添加了“+”,就必须在客户搜索了带该符号的词时,广告才被展示。
例如,广泛匹配关键词是“+men's running shoes”,那么触发该关键词的每次搜索都必须至少包含“men”一词(men是必须的,但是running和 shoes 不是必须)。因此,诸如“men's fitness equipment(男士健身器材)”之类的搜索也可能触发广告。
如果想保证所有三个词都要匹配,则需要在关键词词组中的每个词前添加“+”,如下所示:“+men's +running +shoes”。可能会问,那不是跟词组匹配一样?不一样的,因为三个词虽然同时要有,但是可以是无序的,如“running shoes men”也会触发广告。
(2)词组/短语匹配(Phrase match)
当客户以相同的顺序搜索关键词以及后缀或前缀,广告就会展示。
词组匹配对于一些特定搭配的词组非常有效。如果销售的是“wine glass(红酒杯)”,使用了广泛匹配,那么客户搜索“eye glasses(眼镜)”或者“drinking glasses(水杯)”,都会出现这个产品,但是它们是完全不相关的词。所以如果通过词组短语的方式匹配,就可以直接锁定“wine glass”这个词,只有在这个词前和后添加其他词语才会被展示,例如“high wine glass”“wine glass red”等。
相比广泛匹配,使用词组匹配可能会有点局限性,但是依然可以帮助吸引更多购物者,同时仍然可以优化定位,依然有足够的广告覆盖率。
(3)完全/精准匹配(Exact match)
只有当客户搜索的词和投放的关键词完全匹配时才会显示该广告。搜索词不能包含任何其他字词或短语(词语是ABC,客户只搜ABC才会显示,ABCD和ACB都不会显示)。这是最精细的定位选项,具有完全匹配的高转化关键词通常会产生更好的投资回报率和更低的ACOS。但是它的曝光率也是三者中最低的。
尽管它是最严格的匹配类型,但它通常与客户的搜索更为相关,一般适用于极具针对性的客户群体投放广告。
注意:亚马逊搜索的所有匹配方式都不区分大小写和单复数。