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关联广告是一种非常推荐的广告形式。目前，关联广告是性价比最高的广告，比关键词广告节约约 50% 的成本。但需注意，店铺在开通关联广告前，必须积累一定的评分与销量，否则关联广告不会获得流量展示。换言之，新店在未出单的情况下，无法使用关联广告。

一：关联广告有哪些广告位

开启关联广告后，商品将展示在以下三个位置。

1.产品详情页"类似产品"栏目的第 1、第 2 个展示位，之后每 5 个商品出现 1 个展示位。

2.产品详情页"猜你喜欢"栏目的第 10 个和第 28 个展示位。

3.Shopee 首页"每日新发现"前 100 个商品展示位中，有 25 个广告位。实际广告位置会根据广告效果有所不同。

二：影响关联广告排名的因素

影响关联广告排名的因素主要有两个：一是单次点击出价，二是相关性。

1.单次点击出价。出价越高，广告曝光越多。实际扣费通常低于卖家出价。

2.相关性。商品相关性越高，广告曝光越多。

不同广告位的相关性判定如下。

1.类似产品。Shopee 系统依据商品的分类、标题和描述判断商品间的相关性。

2.猜你喜欢。广告商品与详情页商品越相似或越互补，广告相关性越高。

3.每日新发现。若广告商品与用户近 30 天内浏览、加购、点赞或评论过的商品越相似，广告相关性越高。

三：关联广告的设置方法

1.广告数量。建议一次性开启 20～40 个关联广告。若店内商品较少（30 个以内），建议全部开启。

2.选品策略。与同类商品相比，优先选择有价格优势、近期有促销、店内销量靠前、单次点击出价较低的商品。

3.预算策略。设置每日预算，确保 3 天内至少获得 50 次点击。初次投放预算不必过高，观察 1 周后，根据广告效果选择性加投。

4.溢价策略。首次投放或测试新品时不设溢价。投放一段时间后，复盘流量来源，对流量大、订单多的广告位适度提高溢价；对爆款或高利润商品，也可适度提高溢价。

四：关联广告的优化与调整

1.进入卖家后台后的调整方法

先查看报表数据，按近 7 天花费降序排列。

已出单商品：若投入产出比优于预期，则提高预算，并上调对应广告位的出价。若投入产出比符合预期，可继续对同类商品开启广告。若投入产出比不及预期，则适当下调预算与出价。

未出单商品：若 5 天内点击不足 100 次，则提高出价。若 5 天内积累 100 次点击仍无出单，则优化商品详情页，如更换更有吸引力的主图、标题与描述，设置具竞争力的价格，处理差评等。优化后若仍无出单，应考虑暂停广告。

2.如何把握每次提价的幅度

保守做法：对订单少但不稳定的商品，每次提价 20%～30%。激进做法：对每日稳定出单且单量较大的商品，每次提价 50%～100%。

3.关联广告多久调整一次

首次投放，每天调整一次，持续观察 3～5 天。广告稳定后，每周调整 1～2 次即可。