B2B也是除搜索引擎营销外最热门的外贸推广方式之一,对于B2B平台推广的选择(不仅包括付费推广还包括免费,当然付费的还是需要重点维护),应该从以下几个方面来考察。

首先,要了解这个B2B平台的搜索引擎营销水平,换句话说,就是搜索引擎对B2B平台的亲和度和行业所在这个平台的广告投放量。(本个人认为,投放广告多,而且企业不断投放广告,证明还是取得了不错的效果,否则不会有哪个公司亏本投放广告)

二是采购商信息查询。这就可以查询一下一般B2B平台里面有这样的功能设置,用行业所在的产品进行关键词搜索,观察网站的买主询盘数据和发布时间,这当然需要不同的B2B进行对比,否则评估中很难得出,同时更能了解B2B平台上产品的营销效果。

再次,是对网站相关数据的查询,即对Alexa全球访问量排名分析,包括流量排名、频道访问量、用户来自哪个国家等数据,但是我觉得这些参考数据的影响并不大,只能反映本网站的整体数据和知名度,难以看到相关推广效果的类目细分行业。

四是了解平台的价格、产品特色和服务,以及线下推广的宣传手段。有没有对展会或杂志广告进行社会化媒体宣传等。

五是关于论坛上关于平台的讨论。很多外贸论坛都是有B2B推广营销的板块,此板块是专门针对B2B平台推广的讨论,福步论坛占据了很好的口碑,选择B2B的时候也可以来这里咨询一下。

六、结合搜索引擎观察本产品的B2B推广亲和度。本产品在搜索引擎上搜索,根据搜索结果得出第一个外贸B2B平台,这个效果当然不错,但主要需要的是这个搜索引擎是英文版的,归根结底,中文版和英文版的搜索效果还稍有不同,尤其是搜索结果的区域性质,显示的排名也有差异。