如今,对于外贸企业来说,外贸营销已经成为企业发展的重要组成部分,网络营销渠道的选择也是外贸企业非常关注的问题。那么,企业可以做什么促销和营销渠道呢?近年来的新趋势是什么?以下为您提供了具体的介绍。 

 一、外贸独立站标准 


 外贸企业离不开外贸独立站。尤其是近年来疫情的原因,线下展会受到影响,企业出国参展会面临更多问题,企业开始关注线上。外贸独立站已成为重要的营销工具。传统外贸企业熟悉b2b该平台也暴露了越来越多的缺点。例如,该平台甚至禁止企业通过第三方(电子邮件、微信、电话等)与买家进行沟通,一旦企业不交费用,就会导致客户损失。平台比价比较严重,订单越来越小,对一些大批量订单的外贸企业不利。有些订单做完了,可能连运费都合不上。外贸独立站没有这些限制,企业可以建立自己的私域流量。 

 二、海外社媒营销热度不降 

很多外商在采购前会通过海外社交媒体平台进一步了解企业信息,超过90%和72%B2B的买家使用社交媒体与行业思想领袖互动,B2B买家利用社交渠道研究解决方案。海外社交媒体互动性强,病毒性营销的特点吸引了更多企业的关注。企业通过海外社媒营销可以获得更大的曝光度,能够实现口碑营销,并且促进潜在客户转化,增加老客户粘性,可谓一举多得。 

 三、谷歌推广 

与以前相比,外贸企业一窝蜂地付费b2b,近年来越来越多的外贸企业关注谷歌的推广。这样做是不合理的。谷歌的流量一直是世界上最好的网站之一,占全球流量的90%。据统计,70%的外商通过谷歌购买。谷歌推广获得的大多数客户都有明确的采购目的,更好、更准确,竞争不如平台激烈,压价严重,而且利润率更大。此外,从成本的角度来看,谷歌优化本身不需要支付谷歌或平台,而是技术人员的公司成本或外包优化的服务成本,远低于支付平台。即使是付费的谷歌竞价,平台竞价的平均点击价格也会比谷歌贵到3倍。而且平台每年的入驻费用都很高,所以谷歌的推广受到了更多外贸企业的青睐。 

谷歌推广有两种方式,一种是谷歌优化,另一种是谷歌竞价。两者都利用谷歌搜索引流自己的网站,但也有一些差异。谷歌优化做的是自然排名,谷歌竞价是付费广告。一旦谷歌优化排名展示24小时,谷歌竞价就不会在没有预算或非推广期间显示。谷歌优化需要很长时间,但信誉很高,谷歌竞价可以很快在主页上展示。两者的位置也不同。一般建议企业主做谷歌SEO,搭配一定的谷歌竞价推广,效果更快,效果更好。