亚马逊Buy Box也就是黄金购物车,在每一个亚马逊产品页面的右上方。在亚马逊上,很多商品都能从许多的亚马逊卖家那里买到,亚马逊用Buy Box来为每件商品挑选最好的卖家。
就具体产品而言,Buy Box并非总是在卖家之间循环,当一个卖家多次查看同一个产品时,它会试图保持Buy Box赢家的一致性。一般来说,卖家的目标不应该是得到一个独特的Buy Box,而是尽可能多地分得一份。
Buy Box抑制是什么?最常见的原因是什么?
如果一个Buy Box完全不显示在产品细节页面上,即使有多个亚马逊卖家提供了这个产品,Buy Box的抑制作用也是存在的。由于下列原因,亚马逊可以决定是否禁止:
1、卖家无资格抢夺。
2、销售过少。
3、价格太高。
高价是最常见的原因,通常如下:
1、高于制造商建议的零售价。
2、电商平台价格明显高于其他。
3、价格过快上涨,可能造成不公平定价或价格欺诈。
压制型Buy Box很容易识别,通常listing上有一个标为“See All Buying Options”按钮,而不是“Add to Cart”或“Add to Cart”按钮。购买者仍可点击这个按钮,查看产品的价格和卖家。但是,消除Buy Box的主要作用是阻止买家购买。由于很多消费者会下意识地认为这个产品不可用,于是退回搜索结果去寻找替代产品。
一句话,Buy Box是亚马逊平台的一个重要组成部分,它为买家提供了一个简单便捷的购物体验,但同时也给亚马逊带来了高度竞争的环境。