经历过疫情亚马逊后,美国站对卖家的大规模封杀使得卖家必须考虑如何分散风险,以适应各种不同程度的卖家的布局,例如,你擅长欧美消费者的针对性选品,可以从英国站和澳洲站(如果是合适的)分散风险。

亚马逊欧洲站唯二的两个大站:

在我们说再做欧洲站时,其实大多是说英国站或者德国站,其它站点的规模太小承担不了分散风险的作用,我们先来介绍一下英国站和德国站。

英国站的优势在于,在欧洲的几个网站中,只有英语为母语的网站,没有语言限制。销售商能够很容易地将产品翻译成当地语言,在SEO和推广途径方面与美国并无多大区别。

但缺点是与美国站相比还是不够大,因为本身没有语言门槛,卖家的数量在欧洲站中算不上什么,竞争问题依然比较严重,整体利润空间不比美国高。加之税收问题,利润又少了一笔。退欧后带来了许多麻烦,认证、关税等额外的学习费用。

有许多地方与英国站的相反,因为德语本身就是小语种,所以德国站为每个人设置了一个天然的门槛。很多人会觉得客户服务问题难以解决,不能用德语上架产品。这种固有的思维导致德国站卖家数量到目前也还未饱和。加之德国本身经济发达,消费力强,所以价格相对于英美,对于卖家来说利润更高。

缺点就是德国站也有VAT,一样的,税务局办事严谨,不能出一点差错,否则会引起关店等问题。第二是退货率极高,德国人本身注重效率,为了尽快买到合适的商品,甚至买10件退9件,所以卖家在做德国站时切忌选择高退货率的商品,如服装类。

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