我们常说的变体实际上是在亚马逊平台上的一个概念。具体地说是指同一种产品的不同型号,例如不同颜色、不同尺寸等等,对于每一种尺寸、颜色我们都称之为一种变体,用一种listing表示。一般情况下,在多属性商品中存在变体,多用在衣服、箱包、珠宝等商品的listing中。

创造一个变体的好处是什么?

一、推广新listing的引流。

亚马逊是一个重产品、重商店的平台,消费者很难在一个卖家的商店里看到所有的商品,而把这些产品整合在一起之后,可以让卖家同时看到多种型号或者颜色的选择,也是一种有利于提升销售的方式。

二、为消费者提供更多选择。

正规化的合并,可以让不同颜色、大小的关键字一齐集中在一起,让消费者有更多的选择,同时也可以提高listing被消费者搜索到的概率,从而增加曝光率。

三、有参加部分秒杀的条件。

Lightning Deals的申报条件中有大量的变化,是一个必要条件之一。

四、便于卖家管理产品。

而在亚马逊,有多种商品属性相比较未变体的多,在某种程度上会增加产品的曝光率,从而使注册商标的排名增加。

五、为列表增加review。

这种变化可以最大限度地利用你产品的所有评价,例如你的产品有3种颜色,那么不管消费者购买这3种颜色中的任何一种颜色,它的创作理论、信息都会出现在同一页。新产品的销售者都需要review来提高转换率,这个时候合并listing就能快速获得大量的review。

六、改善顾客体验,增加顾客停留时间;

流是产品的重要资源,变体可以让消费者有更多的选择,在一定程度上可以吸引不同的消费者,给产品带来更多流量,同时变体也可以增加消费者在产品页面上的停留时间,每增加一秒的浏览次数,可能也会增加一些。

七、提高listing的排名。

亚马逊将使不同的listing排名更优。假如你有一种产品没有上变体,而其他销售者则是变体,这时亚马逊就把不变体的产品页面推到前端,因为有变化的产品属性比不变体的更多,在一定程度上增加了产品的曝光率,排名的优势也会增加产品的点击率。

八、做新listing推广的引流。

一种新的listing不能传输,它可以与一个流量大的老listing组合在一起,借旧的listing来增加曝光量。增减变量对listing流量的影响不会特别大。

1、添加不是父项真正变体的子产品,这里包括添加已创建ASIN的错误变体。

2、更改父项的商品详情页,导致与子项不符。

3、同一种目不同风格的产品组合,如同一件T恤,创造不同风格的子变体会导致下架。

4、使用表格手动添加原来不存在的属性作为变量属性。

5、合并僵尸列表以获得Review。

6、将新产品系列放入旧的变体组,部分销售者会将新的升级产品以子体的形式放入旧版产品的变体组中,这样做的目的还可以充分利用已有的等级和视图。