精品模式不好做,铺货模式又成了过去式,难道没有最好的经营模式吗?其实,现在很多大卖场已经达成了一些共识,就是在精品和铺货之间找到一个平衡点,也就是有所选择,不盲目铺货,也不只走精品模式。这是精铺模式,将铺货的范围缩小一点,再扩大一些精品的范围。

卖家可以选择一个类别,假设你是做服装类的,就可以预先铺货所有服装类的产品,前提是你能找到商品的货源。


这类将铺货范围缩小为一类,有两个优势:


1、通过选择,找出有潜力的类目的难度要比直接找特定产品低得多。

2、通过自建铺货这种低成本的方式,可以测试这类产品潜在的爆款。


类目垂直化:


1、精铺一定要多SKU,并且是要FBA的运输模式。可从自发运的listing中选择出单、潜力好的产品进行发FBA,并按精品进行精品打造。


2、选一类好的种类,类目尽量垂直,尽量避开一些标品铺货多的种类,选择一些有特色的种类,例如:户外、家具、配饰等。


3、对自己选择的精铺类进行详细调查,找出市场容量较大,但销售商比较少的类别。


选品运营的精细化


对于产品选择的精细运营营,很多卖家都知道,但具体该怎么做?


这两个最重要的部分,可以仔细看看!


1、变量和属性选择问题


卖家发FBA初期很容易遇到FBA的问题,卖家很难判断哪一种变体好卖,哪种不好卖。所以,一定要事先做好科学的备货计划,了解变体产品该怎么备货和发FBA。


另外,产品的性能以及风格的选择也会给卖家带来困扰,因为一款产品可能功能侧重点不同,由此衍生了许多产品线。


所以,在对某一类产品进行鉴定时,还需要根据对其特性的分析,选择一款最适合于功能属性不同的产品,将不同属性的产品做数据调查。


2、促进投资回报率预测


精品化经营,离不开做有效推广的前提,这是一个先花钱后收获的过程,想必大家可以理解。但如何使资金使用效率更高,降低风险,这就需要进行ROI预测。


所以,卖家应该如何做好ROI预测呢,有一个相对简单而粗暴的方法,就是对一款爆款产品的完整推广流程和生命周期做一个复盘,大概就能知道一个产品想要达到爆款的程度我们需要做哪些动作,并且相应的推广预算和资源投入也会算出来!