大家都知道Acos就是广告产生的销售额与广告花费的一个比例关系。那么TAcos全称就是Total Acos,也就是产品销售总额与广告花费的比例关系,所谓产品销售总额就是指产品的自然销量加上广告销量的总和。所以TAcos相较于Acos,有考虑到自然销量的部分,这是之前ACOS没有考虑到的。

根据我们传统的思维,ACOS绝对是越低越好,很多人看到超高ACOS都容易害怕。但对TAcos来说,如果短时间内提高价格,尤其是新品上市期,其实也不必太紧张,因为在新品上市期间,自然排名并没有出现,而在产品上市期间,自然就不需要太紧张了。


但随着新产品的推出,自然排名逐渐上升,关联绑定也逐渐形成,自然单量上架后,即使广告花销并没有减少,TAcos还是会一路走低。因此当今平台广告流量越来越贵,广告花销可能一直处于较高水平,下降会比以前更难,但我们是可以做到不降低广告费用,但能够降低TAcos,靠的是自然流量的部分。


因此目前很多新产品在前期可以达到TAcos的80%,但后期基本会降到15%以下,否则产品利润空间很小。


接下来我们来看一下,TAcos与Acos还有一个不同之处:Acos越低,就意味着广告效果越好,但如果TAcos过低,实际上是预示着问题。


具体地说,如果TAcos太低,那就意味着你的产品广告花销和广告销售量都很低,你极度依赖于自然销量,这种情况其实也是不对的,这个时候你需要去重视广告和广告销售这一块,需要加大广告宣传的花销和广告销售量都很低,而你却非常依赖于自然销售,这种情况下,你要去重视广告和广告销售这一块,如果你的广告收入和广告收入都很低,那么你其实会非常依赖于自然的销售收入,如果TAcos很高的话,你会因为广告收入的降低而付出更多的利润。