亚马逊平台上的流量说明了产品的排名情况,利用好流量就能让产品得到更多的关注。亚马逊卖家在运营中需要掌握以下几个方面的流量:

1、搜索关键字流量

关键词的排名状况主要由关键词匹配、产品销售量、review、点击、物流等因素决定。那么关键字的设置,必须符合卖家的需要和搜索习惯。

卖家需要不时地换位思考:如果是买家,需要购买该产品,会在什么关键字搜索什么,才能得到符合自己需求的产品?

与此同时,关键字要包含产品属性、特性,携带相关的促销优惠信息,这样买家才能更准确的查找。物流最好的办法是FBA(排名一般都比自发的好,买家将更愿意选择平台物流)。

2、分类流量

选取商品所在类别要有一定的搜索热度,相当于自带流量层,类产品必须细分,要清楚买什么,亚马逊才知道卖家在卖什么。卖家所在的类目录中,单一的数量越多,排名越高。

3、关联流量

找出与产品相关的方法,也是提高流量的重要方法。

买了又买 (Bought Also Bought)和看了又看 (Viewed Also Viewed),这是亚马逊的后台系统,根据买家的消费习惯大数据,卖家可以充分利用这一功能,形成关联流量。挑选时,最好能引进其它产品,实现最大化选择,或结合销售,或采用购买现有产品,再购买其他类别产品后可优惠让利等措施,使产品形成关联。

4、活动流量

大量的参与活动可以帮助增加流量。参与活动后,需要优化卖家的listing及相关信息,如获推荐就积极配合宣传,不要错过免费自然流量。

5、流量排名

一般来说,当买家犯了“选择难题”时,会去查一下清单。如果卖家的产品可以登上排行榜,吸引更多的买家,毫无疑问又增加了流量渠道。

以上就是小编整理的亚马逊运营需要掌握的流量,行为对你有所帮助。