商品定价是亚马逊非常重要的一部分。价格直接影响销售，最终影响产品利润率。然而，许多市场都在打价格战，这让许多卖家无法做到这一点。那么亚马逊商品如何定价呢？影响定价的因素有哪些？
一、亚马逊商品如何定价？
1.通过市场调研，收集同一市场轨道上竞争产品的价格，确定轨道的一般价格范围；
2.结合自身产品定位，选择赛道价格区间中最适合自身定位的价格区间；
3.参考最接近自己产品的竞争产品价格，无需复制，参考几种竞争产品的价格，可以确定一般价格，进一步缩小定价范围；
4.结合成本和产品成熟期的预期利润，选择最满意的价格。
最后一步也是最困难的一步，因为对于新产品，推广成本往往很高，很容易导致价格过高，以确保利润，所以尽量建议定价是指他们期望产品稳定的状态，然后根据实际情况进行微调。但不建议经常修改商品的价格，更不用说大的改变了。
二、亚马逊定价公式。
FBA产品定价=产品成本+平台佣金+FBA费用+广告费用+退货费用+运费+仓储费+期望利润+其他杂费。
FBM产品定价=产品成本+平台佣金+FBA费用+广告费用+退货费用+自发货仓储物流费+期望利润+其他杂费。
有些费用不固定，如退货费用，月退货率可能不同，退货费用不同；如仓储费用，产品较多，难以确认具体产品的仓储费用，对于FBA不同库龄和淡季的仓储费也不一致。因此，这些必须根据自身情况和预期灵活参考。
三、影响亚马逊定价的因素有哪些？
1.平台佣金：卖家在跨境电子商务平台亚马逊平台上销售产品，亚马逊将根据不同类别收取不同比例的佣金。
2.产品质量及采购成本：我们知道，产品的生产成本包括原材料.研发.生产制造.运输.工厂利润。如果卖家为了保证质量而改进或微创新产品，成本也会增加。
3.市场供求：市场需求对产品价格有明显影响。当市场追求新产品时，新产品供应短缺，价格也会上涨。但当产品在网上和线下分销时，买家的选择多样化，卖家的利润被稀释，这也会影响价格。
此外，各行业开发新产品的速度也非常快。当新产品出现时，旧产品对买家的吸引力也会下降，降价是不可避免的。
4.预期利润：利润也是影响价格的一个重要因素。作为一个卖家，你需要投入大量的人力和物质资源，在选择产品时会考虑产品是否有市场和利润。否则，就没有必要进行开发和推广。卖家对自己产品的预期利润也不同，有些可能是成本的几倍，也可能是成本的几倍。
5.品牌形象定位：产品品牌定位不同，价格定位不同。走低端市场路线的品牌价格较低；走中端市场的品牌价格适中；走高端市场路线的品牌价格较高，但产品和服务也较高。
以上都是关于亚马逊商品如何定价以及影响定价的因素，卖家们定价一定要去参考整个市场的竞争环境，如果你不参考，相当于你把交易变成了单方面的行为，这样是不理智不科学的。希望对卖家有所帮助！
