对于许多独立站卖家来说,当然也需要好好了解下如何打造出爆款商品。此外还要想办法了解独立站的爆款商品该如何定价,以下就给各位卖家介绍。

1.比较定价。

相信许多人在逛商场时,都会遇到以下这样的情况,两用同一件物品,是非常普通的东西,但价格相差几倍,作为消费者往往会感到吃惊,明明是相同的,为何那一款的价格高得离谱?实际上价格高的那款是卖家的道具,为了让消费者能更坚定地选择这个低价的这款,他的目的就是把这个低价卖出去。

2.整数和尾数定价。

在一个朋友的生日宴会上,你会选择199元的生日礼盒还是200元的生日礼盒,相信选择后者的人占大多数吧,看起来你对朋友的重视度比较高,虽然两个礼盒的差价只有1元钱,但听上去似乎差了很多。

同理,10元的商品如果标价是9.9元,给人的感觉似乎也差了一大截,这在超市、淘宝等购物平台上十分普遍,适用于基本生活用品,即让消费者感到实惠。

据美国Gumroad公司的分析数据显示,同样的商品,定价为0.99美元的销售价格比1美元高出62.7%;而定价为1.99美元的价格比定价2美元的高117%。然而,定价为3.80美元和定价为3.79美元的差异并不大,因为消费者对小数后的数字变化不敏感。另外,每个人都尽量避免定价在47.57这一点上。

3.分割定价。

也就是说,用最小的单位来定价。例如双11惯用面膜如果是10盒990元,低到990元/盒,再加上7月份每片到手价,那么7月份消费者的购物欲望就会更强。

4.错觉定价。

当卖家和客户说,她非常珍视这款商品,而这款商品价值为19.9元100元,客户并不一定有购买冲动,也不会觉得便宜,但是如果销售者说100块19.9元,客户立刻会认为100块才19.9元好便宜呀,所以卖家要善于把价格放在大号后面,给消费者一种廉价实惠的错觉。

独立站卖家开店肯定不是一劳永逸的事,不仅广告投放平台一直在改变,客户也一直在改变,卖家们要不断的学习产品的定价问题,卖家们还应该根据店铺和产品制定出适合自己的营销方案,然后再去提升自己的产品的基础功力,这样才能把转化率很明显的提升起来。从而使商店的利润达到最大化。

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