lazada平台上,很多商家会通过直播为消费者详细讲解商品,与消费者互动,增加销量。那么直播时如何选择商品?方法和技巧是什么?

lazada平台上,直播热销产品有一些共性,这些产品基于以下分类,更适合直播产品。 事实上,这些产品主要是实用的快速消费品,如女性化妆品、护肤品、服装和日常必需品。


该产品的一个特点是:平均客户单价不高,消费者愿意囤积商品。 快速消费品属于低决策性商品,消费者对这类商品有很强的感知,不需要收集更多的信息,就可以衡量产品是否真的需要购买。 


在每次直播中,只建议单个产品展示不超过10分钟。为了在短时间内快速交易产品,除了卖家的营销策略外,选择好的产品也至关重要。但这并不意味着其他产品不适合现场播放,而是相对的。 


然后,在自己的店里选择直播商品可以分为三类: 


印象款: 也就是说,为了促进直播间的首次交易产品,建议选择性价比高、客户单价低的常规产品。 比如卖包的直播间,可以选择零钱包和钥匙包;漂亮的直播间可以选择腰带和打底衫。产品必须实用,覆盖面广。 


引流款: 推荐节点具有独特的优势和卖点,可以基于直播间的实时数据。当观众的观看量或评论量达到高峰时,可以在促进销售订单的同时进行推荐。 当然,商家也可以配合工作室的活动。例如,当关注或点赞达到一定数量时,商家可以推出爆款,以增加用户的在线观看时间,也可以进行拉新。 


跑量款: 当设置引流款时,也可以设置一个非常低的价格,不赚钱,甚至不赔钱就可以了。因此,跑量款实际上是支持整个工作室销售的产品。多个跑量款可以一次性设置,并在不同的时间分批推出,但运行跑量款必须确保有足够的供应量。 


以上是lazada直播商品的选品技巧,可以为直播带来更好的效果和流量,及时与消费者互动,让消费者了解和信任产品,才可以达到预期的效果!

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