产品定价过程中,很多销售商通常会利用竞争对手的价格来确定产品的价格,但这种定价方法实际上是对销售商业务的误解。因为影响产品定价的因素很多。不同的商店有不同的盈利模式和不同的定价方式。在平台上抄袭其他门店的定价方式,往往无法适用于自己的产品。最近,亚马逊推出了新的价格政策。那么,亚马逊新定价政策下的定价原则是什么?

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在制定产品价格之前,销售商应该明确哪些因素会影响产品的价格。影响产品定价的主要因素有:亚马逊佣金、产品成本、跨境运费。其中,亚马逊的佣金是最可控的因素。亚马逊的正常佣金范围是8%到15%,亚马逊的设备和配件产品的佣金是45%,个人电脑的佣金是6%,礼品卡和珠宝的佣金是20%。


产品成本,取决于卖家属于经销商还是生产商。经销商,产品成本主要有采购成本与物流成本;生产商就包括再产品生产过程中的一系列成本。


跨境运输成本取决于卖方是自发货还是由FBA交货。如果发FBA,卖家可以在亚马逊后台借助FBA计算器计算具体的FBA配送成本。卖方也可以使用FBA计算器计算竞争对手的分销成本,以供参考。自发货就得根据卖家选择的渠道定价。


同时,虽然卖方有必要参考竞争对手的价格。在同行中,卖家的产品价格不能过高,当然也不能太低太明显。卖方的利润至少应达到30%。


亚马逊平台的买家一般都是中高收入群体,低成本产品对这类客户群体没有吸引力。因此,亚马逊卖家无法与低价竞争。低价产品往往损害他们的利润和利益。亚马逊热销平台的价格区间在15美元到60美元之间。低价必须是为了追求短期利润,而绝不可能是长久之计,短期低价是为了创造一个好的营业额。要做一个低价的卖家,就要有较强的经营能力和高质量,有足够的供应优势。低价制定原则是无论怎样设定,都需要保证自己的利润。