亚马逊给平台上的卖家提供了强有力的市场广告选择,直接把产品推向数以百万计的潜在顾客,这是产品起步和发展的关键。但是卖家不应该只留在亚马逊的一亩三分地里,而忽视了各大社交媒体平台的巨大流量。

据Jungle Scout的消费者趋势报告显示,Facebook和Instagram每个月拥有37亿用户访问量,31%的美国消费者将在Facebook上搜索其产品,还有29%的人使用诸如YouTube、Instagram和Tik Tok等社媒渠道寻找产品。社交平台开始将搜索引擎与零售店功能结合在一起,成为各大电商卖家和品牌竞相争夺的营销宝地。

和亚马逊的平台广告相比,从Facebook引流的好处是:

1、Facebook广告可以根据年龄、地理位置、收入水平等统计数据,有针对性地向具有较高转化意愿的人群投放。

2、可以收集一些有价值的客户资料,比如电邮地址。(亚马逊不提供与顾客有关的任何资料)

3、覆盖面较广。

4、可对广告变数进行多重测试,如广告创意、文字、视频图片、观众及广告类型等,探讨能带来最大转化率的广告搭配。

5、超链接功能可设置点击跳转到卖家的亚马逊页面或登陆页面,以交换优惠券代码等形式收集访问者的邮箱地址。

6、大多数亚马逊卖家还尚未开始利用外部渠道引流产品listing,所以先下手为强。

利用Facebook广告的最大优势之一就是可以收集客户的邮箱地址,这是一种非常有利的营销资产,为企业建立邮件列表有助于用户增长,同时也是推广新产品的好方法。