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在外贸大宗材料贸易中，买卖双方常常会在付款节点上产生分歧。本文结合实际案例，分析付款条件的争议焦点，讲解风险把控方式与可行的折中方案。

合作双方已确定定金比例为20%至30%，尾款5%在完成CIQ检验后结清，分歧集中在65%至75%大额货款的支付节点。卖家要求发货并出具单据复印件后，对方结清该笔款项，再交付正本提单。买家则主张货物到港、完成清关后，再支付这笔货款。

从风险角度来看，不宜直接接受买家提出的付款方式。货物完成清关后，物权完全由买家掌控。一旦对方资金出现问题，或是刻意拖延付款，卖家将缺少有效制约手段，极易出现回款困难，甚至造成钱货两空的局面。

想要兼顾双方诉求，可以借助银行信用工具达成折中。可要求买家开立远期信用证，约定在提单出具后30天或45天完成兑付。这种模式下，买家提取货物后才实际完成付款，符合其诉求。卖家持有信用证，依托银行付款承诺保障回款安全，即便出现付款纠纷，也可保留提单处置货物，整体风险处于可控范围。承兑交单也具备类似作用，可作为备选方案。

除此之外，还可以主动了解行业通用结算规则，参考同行常用付款方式，以此为依据和客户沟通，进一步推动双方达成共识。