游戏出海的胜负手

海外3A大厂靠中台、自研引擎和标准化流程实现工业化产出,模板化运营支撑快速更新,商业分析团队前置管控营收。国产游戏出海可借鉴这套打法:建工具库和中台,借端游与主机经验跨平台降维打击,立项时留足18个月领先缓冲。

游戏出海工业化产出降维打击
中国游戏出海

从软件工程的角度来看,游戏开发虽然以脑力劳动为主,但许多流程、管理和生产环节都可以标准化、规范化。对比成立三年的游戏公司和成立十年的游戏公司,主要差别就在于:是否有中台积累;是否有自己的引擎、编辑器和后台工具;是否有自己的标准化上线流程和产品质量管控机制;从项目立项、美术风格设定、策划创意指导到用户调研,是否有标准化的流程。

游戏出海的胜负手

借鉴这些方法,国内公司也有机会建立自己的工具库和中台,实现工业化产出。只需制作素材、脚本和关卡编辑,两三个月就能推出高质量的产品,并在畅销榜上停留几个月。这些成果都源于公司自己的引擎、人员、开发工具和编辑器的积累。

海外3A大厂在游戏发布和更新时,还有强大的客户关系管理系统做支撑。游戏研发中,除了让国内研发团队头疼的全球技术架构和解决方案建设,更多的挑战在于标准化素材和文本的输出。从角色、地图到运营活动,一旦系统框架和运营模板搭建完成,大多数不涉及线上的新功能更新,通过后台配置就能提交。这种框架和模板化的输出,可以为游戏在应用商店的上架和后续运营节省大量时间和精力。

虽然前期投入很大,但对生命周期超过半年的游戏、运营超过两年的公司来说,模板化输出模式是值得投入的。例如,游戏活动的内容只需更换故事线、脚本和图片,一场新的营销活动就能上线。这个方法简单高效,有利于游戏行业的快速发展。

除了通过标准化输出把控研发层面的产品质量,还可以学习海外大厂的营收管控策略。例如,Zynga的许多早期员工来自金融公司和商学院。凭借丰富的经验,他们可以轻松设计出十几套商业模型,用来分析和预测游戏推出后的收入。在游戏项目立项和上线之前,他们就已经制定好了一系列商业策略。让一个拥有华尔街背景的商业分析团队指导游戏如何盈利,用经过验证的成熟经济模型计算游戏内虚拟货币的流动,这对游戏行业来说确实是降维打击。

上述策略的启示在于:要引领当前平台,可以利用其他平台的经验和技术实现降维打击。不仅可以向竞品和海外市场学习新知识,还能跳出单一平台开阔视野。例如,开发手机游戏时,可以借鉴端游和主机游戏的运营手法,这同样是在实现降维打击。

同样,也可以拓宽行业视野,引进具有传统软件和应用开发经验的技术人员,为技术架构带来更先进的理念。

了解这些差异之后,在选择合适的游戏品类进行开发时,就能做出明智的判断。同时,国内外在运维和后端技术上也存在诸多差异。那些只停留在理论层面、以为"换个服务器"就万事大吉的团队,往往很难应对这些挑战——因为他们没有海外服务器运维的实践经验。这也是很多公司直接让国内团队进入海外市场、成功率却很低的原因。

项目立项决定生死存亡。稳妥的做法是做长线规划:立项时就要把视野放宽,想清楚一款游戏可能需要3个月才能上线、6个月才能开始推广。

想在市场上保持领先,就要提前做好计划。需要考虑的是,产品在半年后的市场环境中是否仍能保持领先。或者提前18个月规划更新版本,确保在技术、美术、玩法、创意和迭代速度上领先竞争对手一年甚至更久,给自己留出足够的缓冲空间。

(本文内容根据网络资料整理,出于传递更多信息之目的,读者需判断其时效性,不代表连连赞同其观点和立场)

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