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用户资源型公司做游戏推广，普遍存在四大误区：用户金字塔模型、流量转化很轻松、组织结构生搬硬套、人员配置通用化。本篇来看第二个误区——流量转化很轻松。

一、用户多，不等于能做流量生意

在互联网行业，流量是生命线，也是最为珍贵的资源之一。因此，很多平台公司、App公司喜欢宣称自己拥有多少亿用户。然而，这些公司往往被表面的繁荣所迷惑，误以为拥有大量用户就能开展流量生意。实际情况远非如此简单。

公司规模逐渐扩大后，数量庞大的用户不但不能解决问题，反而会带来新的挑战。例如，几千万的日活跃用户并不足以养活一个游戏团队。更何况，游戏用户获取需要有广泛的群众基础：需要好几个拥有海量用户的App来对不同品类的游戏进行转化，或者需要通过用户聚集的硬核联盟来进行转化——这些都需要耗费大量的时间和精力。

二、单打独斗的转化是死路

曾经的硬核联盟中，单个手机厂商一天的出货量可达几十万到几百万，累计用户达到几亿的数量级。在这种出货量规模下，国内安卓渠道的推广也需要找到四五家有量级的硬核联盟手机厂商，再结合应用宝这类大体量DAU平台，才能获取到足够多的用户。

所以，单个游戏项目的用户转化是一种多对多的关系。如果只是单个App想做游戏转化，用户的转化率非常低，而且在用户付费属性的匹配上也存在问题。

另外，不少公司虽然宣称用户过亿，但其实际累计的未卸载用户只有几千万，活跃用户可能不到千万；除去低价值用户和可以用来进行广告变现的用户，剩下的可操作用户数量其实并没有多少。更残酷的是，App用户做游戏的流量变现效率，比App自身还要低得多。

三、比数量更重要的两个问题

由此可见，用户数量并不是最重要的，以下两个问题更值得关注：

1、量的质量如何？

2、量与游戏产品的目标用户是否匹配？

如果用户转化十分容易，游戏公司就不会对有用户的渠道那么重视了。由于不同用户分散在不同的地区，现有用户的跨界转化效率非常低，更高效的做法是根据用户定位工作流，直接在市面上寻找精准用户。