目前，我国外贸企业大多建立起了自己的网站，希望通过互联网可以找到外国客户，并可以随时与外国客户联系，或者了解国际市场动态等信息。事实上，相当多的公司只是通过互联网收发一些电子邮件，而开展网络营销工作，投入和获得的资金都很少，其中一个原因就是外贸公司有自己的固定客户，利用先前的联络方式即可进行业务运作；其次，在网上收到的订单数量很少，多数是询盘后，再无人接听；再加上专业网络人员的参与，很少。
互联网对外贸公司的影响没有争议，网上营销之所以不尽如人意，关键在于以下几点：
1.外贸人员无法客观看待互联网，总希望能尽快找到客户，做生意。
2.以为通过建立网站，进行网站推广可以很容易找到客户。
3.不知道如何进行网络营销。
据我们所知，数以千计的海外商人通过互联网寻找买家和卖家，网上商品信息的透明性和可比性使他们能够搜索到大量的信息，从最后的客户中筛选，这一过程是漫长的，最终成为真正的客户必须拥有质优价廉的产品和优质的服务。因此，当我们在网上接到海外买家的询价时，一定要清楚自己只是其中一种选择，我们需要与买家长期商谈，在这个时候，客户跟进就变得很重要，只有与客户不断沟通，才能取得成功。此外，公司的网站结构要简单，产品图片要清晰，网页要在线路繁忙时也要平稳下载，要让海外商人毫无困难地浏览，让他们在短时间内了解到公司的实力、产品质量、价格和交货能力等他们感兴趣的内容。因此，总有许多选项可供选择，将我们的网站收入到他们的收藏中，这无疑增加了商机。
如今，在像阿里巴巴这样的B2B网站上发布他们的公司信息和产品信息，这些查询可分为两类：第一类是初步询价，没有质量、数量、交货时间等描述，只是为了了解我们的产品，以成为数据库的一部分；一类是真正的询盘(实盘或虚盘)。后一种更少。但是我们不能忽略前者，因为只有在充分了解之后才能得到对方的发盘。
第二，我们也可以去各国商会、协会和商业网站寻找客户，要注意不要花费太多的时间。但是从商会获得的行业信息可以让我们更多地了解当地的商业信息，而且作为会员在商业信用方面具有一定的信誉。而且如果你想要开拓一个地区或者一个国家的市场，了解一下这个国家著名的商业网站，推广你的网站和产品是必不可少的。
在线提供一些进出口商的目录，如印度进口商目录等。可以与相关行业的进口商直接联系。它将为我们带来一些贸易机会。
