做过亚马逊的人都是知道的,亚马逊现在掌握了全球跨境电商的交易尽一半的份额,同时也有多个物流中心去保障物流,另一方面就是亚马逊目前是处于一种卖家少,买家多的趋势,全球的卖家有300万左右,但是活跃的用户数量却在4个亿。可以说竞争低是其有利的优势。


如果你是一个新手卖家,下面就来分享一些关于亚马逊的一些干货文章,希望对您能有所帮助。

1、产品运营过程中要把握好哪些环节?

其实在进行亚马逊的营运过程中,是要有三点需要注意的。那就是曝光量、点击率、转化率。如果说产品在曝光量不好的时候,要根据平台情况来分析,是否是整个品类的流量不够造成的,还是产品未做好广告,根据这一情况,后期要对症下药,改善产品曝光度。当产品有足够的曝光,但是点击和转化低,这个时候就要分析竞品的情况,看看自身产品是否需要调整主图文案及价格,最终形成竞争力。在产品曝光低,但转化高的情况下,运营要持续加大广告投入,带来更好的转化收益等等。

2、关于亚马逊关键词优化的几点建议:

模仿同品类产品卖得好的listing,尽量去搜索一些有一定搜索量,但是又不那么热门的相关关键词,这样去冲这些词的前五名。利用有效工具去找当地常用的同义词。最后利用工具获取关键词搜索量。

3、自己的亚马逊平台要设定爆款产品。

自己的平台一定要设置爆款产品。那爆款的标准也是自己可以设定的,首先可以通过优化平台,图片,描述,卖点,search terms来完成基础工作,其次刷销量,提排名,做sponsor要曝光。需要注意的是sponsor的词要长期进行关注,长期观察,短期效果不好,不能因为某个词或者某几个词几天没有效果就不做了,持之以恒才能达到自己想要的效果。

需要提醒的是,review也要刷,虽然对排名的影响并不大,但是会对订单转化产生影响。这是一条listing养成规则,没有其他途径。