为了能够吸引客户的注意，卖家在定价时不可避免会用到一此小的技巧。不仅可以吸引客户的目光，还可以提高产品转化率。接下来就介绍在定价时常用的一些小技巧。
1、宁可少赚，也不进位
我们在各大电商平台购物的时候，能发现商家习惯把价格定在“9”的位置，如 79.99 元、89.99元、99.99 元等。肯定有人会想，卖100 元不是更方便吗。为什么是 99.99 元呢？
这其实涉及消费心理学，客户购买 99.99 元的产品时会觉得这个东西不到 100 元，如果定价 100 元，客户就不会有这种感觉，心里就会觉得这个东西可能是 100 元左右。
“不到 100 元”和“100 元左右〞对客户的心理影响区别很大。在同等情况下，客户肯定会去选择购买不到 100 元心理价位的产品。因为有些客户的心理价位就是 90 元左右，那么99.99元，就更符合他的心理预期．而只多出0.01 元的 100 元就会让他觉得超出了心理预期。
所以卖家在定价的时候，不仅要考虑我们之前说到的各种定价要素，也要顾及买家的心理感受。
2、差异化定价
在定价时，可以参考市面上功能类似的产品，和它们进行差异化定价，也就是让客户觉得我们的东西功能都有价格却便宜。这样的定价方式可以吸引一批客户的点击，当然，定低价的产品从功能上来说可能会比一些高价产品少一些可有可无的小功能，却不影响使用效果。同时，可以在变体里面放置同样功能的产品以供客户挑选。
当然，这是在和别人比较，也可以通过自我比价的方式来促使客户下单。在制作变体时可以同时放置多个等级的产品，设置高、中、低若干档价格。当客户进行比较的时候，那些低价产品自然就更具性价比。当然，也要清楚地在你的高价产品里写出为什么价值高，否则岂不是水远只能卖低价产品了？
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