不管是哪个电商平台的买家大致都可以分为三个类型:随心而动型、心有所属型和经济适用型。经济适用型买家对于促销尤其敏感,喜欢寻找打折优惠和有折扣的产品,但是他们并不会只选择某个品牌的产品,也就是他们对品牌的忠诚度不够。

对于这种类型的买家,亚马逊卖家需要多加强品牌曝光,培养品牌好感。使用有吸引力的打折信息,多地点展示,以引起他们的注意。

可采用以下三种对策:

一、将产品放在产品详细页面最上方的黄金位置

要让品牌被更多人认识,把旺季中的商品摆在最亮眼的位置,第一时间吸引买家眼球。展示式促销商品的自定义标题和图标可开启亚马逊广告,在展示位和全渠道策略上下功夫。

再次加上像“Prime/优惠/打折/省钱”这样的标签,一把抓住“经济适用型”买家的眼球。经过测试,点击率可以提高41.9%,加上旺季的大量流量,是一个巨大的转化机会。

二、要达到多元化的商业目的,可通过全渠道展示式推广策略,将不同广告产品组合起来,开展有针对性的广告策略活动。

此外,还可以利用品牌的多样化创意,让打折信息更加吸引人。

与文字宣传相比,有68%的买家更喜欢以视频的方式了解产品和促销活动。此时,卖家可以利用亚马逊广告的品牌推广视频来达到这种效果。

或是使用亚马逊品牌旗舰店聚焦模式,让买家在旗舰店子页面上点击一次就能看到多个商品,而连接到一组商品页面时,与该品牌旗舰店的广告费用相比,平均回报高28%。

假如要和买家产生共鸣,从而促成交易。可在搜索结果首页的最上方显示定制化的生活方式图片,让卖家的促销信息更能触动这类买家。

三、在更多的地方展示打折信息商品,让促销信息不断渗透

使用宣传讯息来吸引买家,但未必更有助于改变。而品牌宣传又增加了上主页的机会,在美国站手机端,根据每位买家的购物历史,可以看到5个品牌轮流播放广告。与此同时,品牌宣传广告的展位延伸至商品详情页面,可展示品牌标志,并与旗舰店相连。

通过主页(美国站的手机端),商品详细页面和搜索结果页面的轮番展示,持续不断的影响能够帮助吸引转化为购买。

这就是应对经济实用型买家的3个策略,总的来说就是抓眼球,打折扣,然后促进转化提高购买。