如何将外部流量引到亚马逊产品listing?

不管是亚马逊的站内广告,还是站外的推广渠道,卖家都应该首先优化listing,提高其转化率。

优化方法有:

  1. 采用高质量的图像。

  2. 对五点产品细节进行优化。

  3. A+内容

  4. 得到20至30个4星以上的评价。

  5. 对新发布的listing或转化率不高的产品,建议等产品启动后再采用外部引流的方法,避免金钱的浪费。

大部分在Facebook上刷动态的用户,只是为了关注朋友近况和消遣时间,与持购物计划的亚马逊用户相比,碰巧看到广告的Facebook用户跳到亚马逊购买产品的可能性要小很多。这些低消费群体被称为“冷流”。因此,大多数亚马逊卖家将忽视Facebook的广告流量。

要促进购买,收集关键客户数据并追踪转化情况,最好把这些Facebook的冷流量发送到一个登陆页面,收集诸如邮箱地址等关键客户数据,然后再从该页面进入产品listing。登录页面是访问者点击广告之后进入的一个单独的页面,它用来捕获用户的行为线索和提供更多产品信息。

卖家可在登陆页添加详细的信息图、图片、视频等,对产品进行详细介绍,对冷流进行“预热”以促进转化。同时收集用户的电子信箱地址,如填写信箱可获得折扣码,并将不想购买的人过滤掉。可以利用收集的顾客行为数据来优化未来广告组。

Facebook Pixel(Pixel)是Facebook开发的一个代码,它可以生成访问者的行为数据,帮助卖家了解哪些用户完成转换,以及为没有转换的用户创建重新定位广告。当直接导入到产品listing时,访问者立即关闭页面,该行为数据将被亚马逊记录下来,从而影响产品的转化率和排名。并引出登陆页面,可避免对产品listing造成影响。退出登录页不会影响产品listing,对于未完成转化的潜在客户,可以给他们发送邮件重新营销。

所以,引导流量到登录页面将是更好的选择。登录页面的创建步骤也非常简单,像Squarespace、Mailchimp和Hubspot这样的网站都提供了拖拽模板,以方便网站设计。