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游戏运营怎么赚钱，路线不止一条。iOS 上订阅、预约早年火过一阵，超轻游戏里订阅、内购、广告常各占三成。但这些玩法比起从付费下载翻到道具收费那场大革新，算不上体系级突破。所以真正被反复琢磨的运营，基本都围着道具收费和 IAP 转。下面就把这条主线拎清楚。

一、订阅和广告的占比其实很有限

早几年在 iOS 那边，订阅和预约着实热过一阵子。有些超轻游戏，收入里订阅占三分之一、IAP 占三分之一、广告占三分之一；也有游戏把订阅和广告对半劈开，两家各拿五成！ 可这些玩法上的新花样，跟当年从付费下载切到道具收费那次商业模式的地震根本不在一个量级，既谈不上体系重构，也算不上运营或发行上的真突破！ 所以下面要讲的运营，基本都围绕道具收费的思路和操作；其他玩法你按这个框架去触类旁通就好！

二、单机游戏还在走付费下载的老路

放眼全局，市面上像《光环》《宝可梦》《刺客信条》这类单机游戏，走的仍是付费下载、直接买版本的传统运营模式！ 可到了商业化网络游戏，后面聊得多的其实是手游，IAP 那块收入比点击、观看广告来的钱多得多，也明显甩开订阅那部分！

三、IAP 才是利润的大头

IAP 也就是游戏内购，是道具收费模式里的核心收入来源。当你做一款面向全球、月流水冲到百万美元，或者国内月流水到千万人民币量级的游戏时，有个现象几乎是标配：IAP 这块能吃掉利润七成往上！ 一款游戏进账之后，先把渠道抽成、税费、人力开支都剔出去，落进兜里的那部分才叫利润！那些老牌、很会做生意的一线海外厂商，利润率本就惊人，而且游戏在线跑得越久越稳，利润反而越厚！ 原因很直白：每月扣掉人工维护和运营成本，再减掉渠道分成，剩下的钱缴完税就全是利润了！

四、买量公司看着流水大利润却薄

可近几年热衷买量的公司，市场费用占比高得吓人。流水数字看着漂亮，全公司几亿元、单款几千万，但全渠道铺广告花掉的营销费用，把利润空间压得死死的！ 铺满广告位、到处投流的那类游戏，利润率常常贴着 10% 往下掉，5% 都未必守得住！ 不少做应用软件的团队，普遍陷在游戏流水冲得高、利润却摊得薄的怪圈里！

五、老牌厂商靠品牌吃饭利润反而最厚

老牌厂商那边走的是另一条路：只要肯做品牌，利润空间一开局就站在 300% 的高位！ 产品一上线，就能靠多年攒下的品牌效应带动销售，根本不用砸太多广告经费。我以前呆过一家老牌海外厂，给中国区的市场预算压得极低，研发和运营磕碰两个月，收入反倒刷出新高。 因为它本就是老牌供应商，应用商店主动给了一周首页推荐位，短短一周带来几千万免费下载量，潜在收入可想而知！ 比起花钱买广告换用户那种运营方式，这完全是另一条路，利润也甩前者几条街！

六、重点放在具备这几类特征的游戏上

所以重点会放在具备这几样特征的游戏运营方式上，大致占七成篇幅：以 IAP 为主、以手机平台为主、以商业化网络游戏为主、以多人在线为主、以重数值重数据分析重运营的产品为主、以中重度游戏为主、以欧美市场为主！