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亚马逊跨境电子商务的最终目的是盈利。卖家想获得良好的利润，就必须掌握店铺优化方法，其中Listing优化尤为重要。那么如何优化亚马逊Listing？

1、关键词

亚马逊搜索引擎需要通过关键词匹配到您的产品页面，买家则通过关键词定位您的产品。高质量的关键词可以给Listing带来更高的曝光、点击和转化，所以使用好关键词可以给卖家带来很多好处。

作为买家意图的表达，关键词可以更准确地区分买家的需求。根据需求的精准程度，卖家可以将关键词分为三类：大词、核心词和长尾词。

在确定产品后，卖家应该收集产品对应的各类关键词，经过后期的分析和跟踪，逐步筛选出合适的关键词。

2、标题

标题必须直观准确。标题包括七个方面：品牌、产品系列、型号、描述、材料和成分、颜色、尺寸和数量，这也是亚马逊的官方规定。当然，不同产品命名的具体方法有所不同。

产品名称与关键词密切相关。卖家使用的关键词和语言要符合本地化的使用习惯，从客户的角度思考问题可以获得更多的点击。

除保证字符不超过限制外，还应注意：

① 用阿拉伯数字代替英语单词；

② 除介词外，标题中所有单词的首字母都应大写；

③ 不要提价格和优惠信息。

3、产品图片

亚马逊Listing中的图片分为1张主图和8张辅图，其中有6张直接显示在产品页面上，其余2张需要点击查看。在发布产品之前，如果卖家仍然不知道什么样的图片是合格的，可以参考一些大卖家的产品图片设计，不断改进。

① 主图为白底无水印无logo的产品图，用于展示最真实的产品，面积至少占整张图片的85%；

② 辅图用于展示产品的不同角度、尺寸、场景图、包装盒等细节；

③ 图片尺寸应保持在1000px*1000px以上，以便更清晰地呈现产品实况，实现图片缩放功能。

4、产品描述

产品描述最好坚持简洁精炼的原则。五点描述要准确概括产品特点和买家想了解的信息，产品具体描述要尽量完整具体，按重要性排序，避免拖沓。

产品描述注意事项：

①简洁，尽量让每个卖点在2行字以内呈现；

②每句话前面可以用1-2个词概括这个卖点，最好带数据；

③对每个产品单独进行关键词布局和描述，有利于买家搜索；

④文笔流畅，语法、结构和文字专业；

⑤增加图片展示，尽量多角度、高清晰度地展示产品。由于亚马逊产品描述的字体、字号和颜色是固定的，卖家可以使用加粗、换行、空行（连续使用两个换行符）来突出优势和卖点。

5、产品价格

(1) 在设定标准价的同时，再设定一个划线价（折扣价），两个价格的对比更容易刺激消费者购买。

(2) 如果产品是包含多个变体的变体Listing，可以根据不同的变体设定不同的价格，以价格区间的形式呈现，更有利于提高转化率。

6、客户评价和反馈

数据显示，有评论的Listing与没有评论的Listing，在其他因素相同的情况下，转化率约有7%的差异——有评论的Listing转化率可达15%左右，没有评论的Listing转化率只有8%左右。这足以让卖家看到Review在影响订单转化率方面的重要作用。

Listing优化并非一次性工作，卖家要结合数据持续迭代调整。严守平台规则，打磨页面细节，才能稳步提升产品曝光与转化，实现链接长期稳定出单。