随着经济改革的深入,中国的进口消费市场也在发生变化,呈现出新的特点。天猫国际联合阿里研究院、德勤、中国国际商会发布的《中国进口消费市场研究报告》对中国进口消费市场的现状提供了洞察研究。

报告显示,数字化赋能的进口消费形态越来越丰富,直播电商对消费者引流发挥了明显的作用。2019年,各类进口消费品直接引导商品阅览,引导购买的人数和引导支付的金额呈增加趋势。

2019年7月至9月,天猫国际直播导航阅览商品数从2018年同期的855万人增加到3503万人,引导支付金额从6159万增加到4.7亿。其中,美容化妆品和保健行业的增长引人注目。

进口消费市场中国跨境电子商务消费升级趋势逐渐向低线城市下沉

报告显示,90后的消费额逐年上升,2018年达到46%。同时,银发群体已成为跨境电商行业的主要消费者。

从区域角度来看,随着县域居民收入的逐年增加,跨境电子商务消费升级的趋势也逐渐向中国三、五线城市和县域下沉。2018年县域进口消费额top20中,17个县级市人均消费额已超过新线和二线城市的平均水平。根据天猫国际的数据,三线至五线城市和县区的用户数量占全国用户总数的45%。其中,县域跨境电子商务用户比例为23%。从2014年到2018年,跨境电子商务在县域的渗透率从1%上升到7%。

跨境电子商务平台与海外品牌的合作模式不断迭代优化

经过多年磨合,跨境电子商务平台与海外品牌的合作模式正在应用场景、品牌运营和销售模式上进行优化和更新。首先,通过线上和线下消费场景的垂直和精细化操作,电子商务平台帮助海外品牌深化消费数据,构建业绩快速增长的渠道,建立品牌知名度和美誉度。

其次,海外仓孵化模式成功为规模小、暂时无法开设品牌在线旗舰店的高品质品牌开拓了中国市场。最后,结合多种渠道和机构建立内容电子商务排水机制,拓宽内容到达渠道,建立零售趋势下的新营销模式。

海外品牌进入中国的策略,可以从这些数据里获得借鉴和思考哦~