随着电商行业的快速发展,越来越多的商家加入到这片“蓝海”行业,这也就导致获取流量成为众多商家的难题。所以如何在消费者有限的消费时间内,吸引买家消费,并且提高下单数才是关键,而这就不得不提在电商营销中常用到的“关联销售”。

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“关联销售”简单来说,就是消费者在搜索产品时,平台会自动的将更多相关的产品匹配到消费者的搜索页面,这样商家就可以利用这种“关联”关系增加店铺其他产品的点击量,以此增加消费者下单量。

那么商家应该如何做好关联销售呢?下面我们将从关联产品的选择和关联产品的数量上就行分析。

1.如何选择关联产品

关联产品的选择是需要应该得到每个商家的重视意,不要直接将店铺的产品一股脑放上去,这样是达不到效果的。

(1)选择同一价格层次的

买家在挑选产品时,产品的价格绝对是大多数人的首要观察目标。如果你不知道你相关联的是不是同一价格层次和同一类目的产品,可以直接搜索关键词就可以查看到相关的价格区间。

(2)关联风格相同、细节不同的同目录产品

这个细节往往被很多商家忽略掉了,举个例子比如你将店里的一款连身裙作为引流的关联产品,但若和你的产品关联的是另一款韩式风格的裙子,我想也不会吸引到买家的注意。但若你关联的只是细节不同但风格相同的产品,成交的几率则会大大的提高。

(3)搭配互补关联的产品

我们都知道相对产品是竞争对手,但互补产品却是商家。比如我们很多时候在向够入一款衣服时,看到漂亮的首饰或者帽子就会止不住点进去查看产品详情。所以你在选择关联产品时,可以往这个方向靠拢,不知不觉就会增加下单量。

2.关联商品的数量

关联产品的数量不是越多就越能提高店铺销量的,而是应该和自家商铺类目的情况相匹配。加入你销售的产品主要是服饰类的,那么我们的关联产品可以设置9个左右的关联产品;若是想要往捆绑销售的方向发展,那么关联的商铺数量最好设置在2-4个为准,添加的多了转化率想反会降低。

以上就是电商关联销售相关的信息,以及如何最大化的利用关联销售策略,希望可以帮助到你。