在亚马逊PrimeDay一天一天接近尾声之际,相较之下,亚马逊的业务正在忙忙碌碌地计划中。以PrimeDay之前积累的经验为基础,两个最容易踩到的认知误区,帮助大家合理规避。

  • 只有打折,才能有高的销售量

许多亚马逊卖家会认为,在Prime Day,所有参与其中的店铺都会进行不同程度的促销活动,因此只有打折才能带来高销量。事实上,这种认识是错误的,虽然商品有很高的折扣率,在一定程度上可以有效地促进商品的成交和转化,但其利润也会受到沉重打击。

还有很多人认为,不考虑利润,折扣可以提高产品的排名,但在Prime Day,更大的可能性是利润下降,而且由于所有卖家都在争夺产品排名,因此排名不会上升。

其中最重要的是产品能否畅销,能否在Prime Day上实现销售,最根本的原因还是用户的需求,只有满足了用户的需求,你的产品才会吸引用户购买,而对于滞销产品,如果不能吸引意向用户,那么再多的折扣,也无法实现产品的销售和转化。


  • 在Prime Day活动期间,尽可能多的备货是最好的

根据此前亚马逊平台发布的最后期限,许多亚马逊卖家为了能够在Prime Day上实现产品大卖,选择储备大量商品,以避免出现因断货而导致店铺受损的情况。

淡季备货多,是有必要的,但并非备货越多越好,亚马逊卖家需要清楚地了解,店内所有产品是否都要增加备货,具体备货多少才合适,毕竟一旦商品出现滞销,如何处理商品也是个大问题。

推荐亚马逊卖家根据产品平台的销量去进行合理估算后再备货。亚马逊的卖家需要了解的是,Prime Day不属于旺季,不会整个月都是流量大增,只会在活动当天有流量,所以如何承接流量,经营好店铺,也是各位卖家需要考虑的。


在Prime Day方面,亚马逊的许多卖家都对它抱有很高的期望,尤其新手卖家,更是希望能够通过参与活动,为旺季打下良好的基础。但不需要对所有的SKU都进行折扣,建议使用业绩良好的SKU,评论较多的SKU,利润较高。备品建议按日销售额倍数计算。也要理性的去对待和分析,不要走入误区,让自己得不偿失。