想要打造亚马逊旺季的爆款,首先要从优化listing开始,因为listing决定了产品的排名和曝光率,然后再影响产品的购买。对listing进行优化并不难,教你五个步骤来创建完美的listing。

步骤1:将listing的底层优化做好

在此基础上进行listing优化,主要包括title、BulletPoint、searchterms、Description等。在listing的整个搜索权重中,关键字搜索的重要性被排序为:Title(主题)>Bullet Point(五点描述)>Search Term(后台关键词)>Description(产品描述)。除通过Merchantwords(需要付费)、Sonar(免费和付费)、Google AdWords(免费)查询关键词,也可通过Amzhelper收集竞争者的listing,学习对比优化,使listing完美。

步骤2:逐步增加review

在亚马逊,review拥有很高的权重,新产品上线后可以找到一些质量更好的视图。经过一段时间,可以通过一些方法逐步增加review,从而使产品排名不断上升。

1、对自然提交的通知

对那些自然下订单的采购商,若对自己的产品体验有足够的信心,可通过邮件、分享产品信息、告知产品正确使用方法,期望购买者能更好的体验产品,或在某些假日发送节日祝福,然后委婉劝说买家评论,好评率自然会提高。

2、Top reviewer测评

对Top reviewer来说,买家评论可以通过让利或返现来引导。

3、Facebook的群组引导评论

卖家可以增加一些测评社区来分享产品,以优惠的价格吸引有兴趣的人前来购买,然后沟通引导留评。

4、论坛小组的咨询意见

海外也有一定的微信用户群,卖家可以通过添加附近好友,建立微信群,分享产品信息,引导买家购买,并且可以私下询问买家是否有兴趣评论。

步骤3:在站外做广告

等列表和视图都准备好后,就可以在站外做适当的站外广告,其中对关键词的控制要保持较高的敏感度,也可以借助关键词网站收集,不断地进行广告投放

步骤4:做折扣

除天然流量和促销广告外,若不能产生足够的销售量,可适当做一些站外deal,除了可以促进销售,还能保持排名。据亚马逊官方数据显示,约有70%的消费者将选择首页产品进行购物,可见亚马逊首页搜索结果的重要性。

步骤5:Listing维护形成飞轮效应

做好前四个步骤,卖家的产品一般都会有不错的销量和排名,此时需要用心维护客户,引导增加留评几率,这直接影响listing的质量和产品的后续销售。Listing排名上升,销量增长,形成飞轮效应循环,出单,留评,排名上升。