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除了个人一对一互动，领英还有两种更高效触达目标人群的方式：群组和站内信。

先说群组。根据数据统计，目前领英上有超过 300 万个群组，每个账号最多可以加入 100 个群组。你可以直接通过搜索关键词的方式，找到适合自己产品的细分人群所在的群组——例如搜索关键词 "gen ai"（生成式 AI），就能找到大量相关群组并申请加入。加入群组后，群组成员的个人履历页都是完整可见的，并且每个月你可以给群组成员免费发送 15 条信息，因此通过群组可以快速找到自己的目标人群，而不需要通过搜索一个个查找并建立联系。

相较于一个个触达，在群组里回帖和发帖更有目标性，也更容易吸引细分领域人群的关注。几点经验：找群组时，优先选择活跃度更高的群组；进入群组后，第一时间看一下经常发帖的活跃用户和群主，优先跟他们互动和建立联系；发帖时，帖子内容一定要与群组主题相关，同时有较强的行业属性和专业性；你也可以在群组中主动提问、分享最新信息。多发帖，可以帮助你增加在群组内的曝光。

除了加入群组，你还可以创建一个自己的群组来运营，这也是早期冷启动账号的好方法。在自己的群组中，你不但可以更好地建立个人形象，而且作为群管理员，你每周都可以发布一个公告，所有群组成员的邮箱都会收到公告发布提醒——这就相当于你有了一个海外版的私域。这里有个小技巧：设置群组名称时，尽可能设置得常见一些，比如 "Gen AI for Marketing"（面向营销的生成式 AI），并且可以多加几个行业关键词，这样可以帮助你获取更多通过搜索加入群组的用户；如果想让群组起到引流作用，千万不要把名称设置成"XXX Community"（×××产品社区），否则通过搜索加入群组的用户会比较少。

再来说站内信——这是领英内最直接、效果也最好的触达方式，当然发送数量也有限制。如果你已经和对方建立了联系，可以直接给对方发送信息；如果还没有建立链接，则无法直接发送，需要先在对方的个人履历页点击"Connect"按钮建立链接。如果想直接给未建立链接的人发信息，就需要付费开通会员：目前领英的 Business（商务）套餐支持每月给未建立链接的人发送 15 条信息，更高级的 Sales Navigator Core（销售领航者核心）套餐则支持每月发送 50 条。值得一提的是，领英站内信的回复率非常不错，甚至优于邮件，有 40% 左右。